櫥柜五金五方略助力內外貿“兩條腿”前進

【中國廚房設備網】據海關統計，2010年我國五金全行業進出口總額達到749.23億美元，同比增幅達30.1%。其中出口總額為575.1億美元，同比增幅達31.4%；進口總額為174.12億美元，同比增幅26%。在發展的低谷中，協會引導全行業調整策略，加快轉型和結構調整，由出口為主轉為“內貿外貿并舉、國內外市場并重”的兩條腿走路，持續開拓國內市場。近年來，隨著國內櫥柜、衛浴五金行業的蓬勃發展，大部分企業開始關注廣闊的國內市場。目前，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。而這種積極的帶動作用成效顯著，引發了五金行業的全面反彈，尤其在內銷上呈現出爆炸性增長，實現了全行業27%的高速增長。

2010年我國五金行業雖然取得了很好的成績，但是“十二五”規劃對產業提出了更高的要求。國家提出產業向低碳環保轉型，產業轉型的核心是提升，是從現有狀況向更高層次的產業模式邁進。據國際模具及五金塑膠產業供應商協會負責人羅百輝觀察，近一段時間，國內櫥柜、衛浴五金行業蓬勃發展，大部分企業開始關注廣闊的國內市場的大趨勢，出口轉內銷成為企業戰略發展的重點。

“十二五”期間五金行業規劃和提升的主要方向和工作重點，包括五大轉變：

第一是粗放型向集約型轉變。改變原來行業小、多、弱、散的現狀，提升產品加工能力，提升制造設備、工藝水平，創建品牌，走一條集約化發展之路。在過去15年的發展過程中，五金行業走的基本是粗放型發展之路，高污染、低水平、重復勞動、低檔產品過剩、高檔產品不足等弊端一直存在，這不僅造成了對資源的浪費、環境的破壞，也制約了自身的發展。如今，這種增長模式已經走到了盡頭。粗放型向集約型轉變的核心在于，提升產品加工能力和質量水平，走自主創新、自主品牌發展之路。提升品質、自主創新能力和創建自己的品牌、渠道已成為當務之急，從粗放轉向集約型迫在眉睫。

第二是勞動密集型向技術密集型轉變。勞動密集型產業也可以把現代的電子、IT等技術引入行業。在“2010中國國際五金展”上揭曉的水龍頭工業設計大賽，就是五金協會從工業設計入手，為增加產品技術含量、附加值而對全行業做出的示范和引導。五金行業品種繁多，各有特色，走技術密集型路子，有很大的上升空間。

第三是量的擴張向質的提升轉變。目前行業中產品同質化、低水平重復勞動的現狀還沒有得到改善，要實現從生產大國向生產強國的轉變，必須克服目前低檔產品過多，高檔產品不足的現狀。2010年建筑五金的進口額為49.9億美元，同比增長近30%。可見，折合300多億元人民幣的市場，都已被國外品牌所占據。

第四是低成本、低價格向高附加值、高利潤率轉變。目前建筑五金行業依然存在同行之間低價競爭、攪亂行業的現狀，這種競爭方式完全是一種對行業的戕害，最后的結果只能是兩敗俱傷。正面的例子是油煙機行業，到現在為止沒有進行過價格戰。

建筑五金行業要增加自身品牌內涵，創建和推動銷售渠道，要在品牌推廣、市場硬件方面多做努力。目前國內的市場已經非常成熟，消費者的素質和品位也已經提高，因此扎根國內市場，尤其是高端市場，就能夠把握主動權，就不怕國際市場危機的影響。目前生產成本、生活成本、社會成本都在增加，產品價格也面臨很大壓力，如何調整需要企業細致籌劃。

第五是以出口OEM為主轉到以自主品牌為主。重視國內市場并不是放棄國際市場，兩條腿走路是指國內外市場并重、并行。但是作為行業的重點骨干企業，想做百年老店的企業，OEM可以休止了。OEM永遠都是接單、生產、交貨三點一線，對于國內的市場、標準、走向一無所知，這種完全依附于對方的產業模式實際上非常危險、被動，一旦客戶發生變化，企業很有可能陷入危機。因此，想要持續提升產品、企業，長遠發展，就一定要掌握品牌的主動權，走出一條堅實的自主品牌之路。

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