從海爾熱水器的異軍突起窺探電熱水器行業的走向

前不久，中怡康發布了熱水器行業一季度報表：電熱水器零售量整體增長0.9%，明顯放緩。只有海爾熱水器的數據讓人眼前一亮，電熱水器市場份額達到25.1%，行業第一，零售量同比增幅8.8%，增幅超過了行業的平均值。

數據的公布，仿佛一張晴雨表，窺探出整個產業的走向。進入到2016年，電熱水器產業可謂喜憂參半。喜的是隨著多個省市出臺了加速房地產去庫存政策，房地產行業轉晴，帶動了熱水器市場容量的增長;憂的是目前電熱水器市場同質化現象嚴重，供應商的模塊化供貨越發顯著，導致行業內的技術壁壘正在逐步消失。以至于當一家電熱企業新推出某個技術，其余品牌可以在很短的時間內忙不迭地迎頭趕上。同質化的直接結果是整個行業增速的放緩，一季度僅0.9%的增長率讓電熱大佬們開始恐慌，甚至有專家預言，如果同質化現象繼續下去，整個產業的發展將接近瓶頸。

從海爾熱水器的異軍突起窺探電熱水器行業的走向

同質化時期的突圍關鍵就是差異化。毫無疑問，用戶更關注產品體驗，需要的是熱水器本身帶來的一系列創新性的需求滿足。因此，在眾品牌都在跟風之時，只有海爾熱水器再三強調這個被很多生產者默認忽略的事實：我們提供的是一套智慧用水生態圈，而不是一臺獨立的產品。這從它最近研發的凈水洗系列電熱水器就能看出些端倪。

用戶交互存在一個“眾口難調”的問題，海爾熱水器卻依托智慧用水生態體系，眾籌用戶需求。例如凈水洗熱水器在研發初期，便在網絡交互平臺上事先收集了60萬網友的意見，總結出他們最希望解決的“臟水洗澡”問題，并把這種需求轉化成了產品，研發出了行業首臺能提供無菌、無余氯、無污垢的凈水洗熱水器。而海爾熱水器與用戶交互的結果，則是電熱水器25.1%的市場份額，以及高于行業8個百分點的增速。

在目前電熱企業當中，創新背后往往意味著背負為額不小的支撐成本，不是每個企業都能信手拈來。海爾熱水器在凈水洗產品的基礎上，又推出了“全程管家式7免活動”：從3月14日開始，凡購買海爾凈水洗系列產品，可以享受到包括免費送貨、免費安裝、免材料費、免費更換鎂棒在內的7項免費服務，優化了產品的消費模式，讓用戶不再是購買單一的產品，而是購買了一整套服務體驗。

業內人士認為，海爾熱水器能大幅度的占據市場份額，其背后的用戶生態思維占了決定性作用，這不僅是海爾熱水器“以人為本”理念的延續，更是其重要的核心競爭力。也正是有了海爾熱水器這樣的企業，才使得行業能依舊保持正面能量。