資源型城市櫥柜

【中國廚房設備網】廚柜市場按其規模可以分為不同的級別，按消費群結構也可以分為不同的類型，不同類型的市場在定位上是完全不一樣的。一般來說，我們將廚柜市場分成3個類型：橄欖型、啞鈴型、梯型。

橄欖型市場是指中產階層、準中產階層、小康階層相對人數較多的市場。這些市場往往是新型城市或者是沿海發達城市，白領較多，創業型企業主較多，如蘇州、東莞、深圳、天津的濱海新區、上海的浦東新區、大連的高新區等等。中國的中產階層、小康階層總人口雖然不多，但大都集中在這樣的城市。這樣的市場特點決定了你的廚柜店不要開太大，以免店大欺主。但樣品要時尚、細節要精到，因為這樣的消費群有知識、有鑒賞能力，部分消費者還有足夠富余的時間來用于比較和溝通。

啞鈴型市場正好相反，往往富豪階層、中富階層以及中下層階層及底層人數相對較多。這樣的市場一般都具備資源富集的特點(不包括旅游資源)，如石油資源的克拉瑪依、大慶，鋼鐵資源的唐山、攀枝花，煤炭資源的長治、晉城等，在全國大大小小有40至50個。資源富集必然催生一些企業或富豪，而企業或富豪背后往往有一群廉價的勞動力支撐。富豪和底層勞動力構成市場的兩級。這些城市往往因規模不大、交通不便而導致商品資源并不豐富，部分消費者“只買貴的，不買對的”，只講究排場。在這樣的市場，店面一定要氣派，樣品要大、定位要高。啞鈴型市場是目前中國廚柜行業的好市場，攀枝花、長治都曾獲得過品牌廚柜的年度銷售冠軍，就非常能說明問題。

中國大部分市場都屬于梯型市場，這些城市是當地的政治、文化、商業中心，人口多，總體市場規模大，沒有明顯的社會階層特點，必須對市場進行細分，并根據不同的細分策略對產品進行定位。可以按城市的板塊如城東、城西，江南、江北，也可以按消費群如高校區、開發區、商業區等進行市場細分。這樣的城市規模大，除了戰略市場，如博洛尼之于北京、金牌之于廈門。

廚柜經銷商只需做其中最適合品牌本身的定位，最能發揮經銷商自身資源的一塊，絕不能所有細分市場都做到。當然，如果是規模很小的縣市級市場，則要中高端“通吃”。

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