金九眼下形勢不佳 銀十有望集中爆發

現象家居市場金九沒勁

東方邦太櫥柜鄭州總經理張毅星在總結今年的市場行情時，只用了兩個字“不好”。張毅星透露，目前邦太的銷量主要靠老客戶的積累，雖然銷量并沒有下滑，但增長幅度跟預期相差很大。意大利威乃達櫥柜鄭州公司總經理張軍彪則認為，今年的市場行情不是不好，而是差很多，“比2008年金融危機那會兒都好不到哪里去。”

事實上，這種情形并不只是出現在櫥柜行業，在家居建材其他很多領域都是如此。簡一陶瓷副總經理孫祿坦言，盡管簡一的銷量相比去年同期還在穩步增長，但主要是得益于產品定位的轉型。“以前主要是做羊皮磚，一個10萬元的單子就算大單子了。現在主要做仿石材，隨便一個單子都是二三十萬。”他解釋，總銷量相比去年同期有增長是因為單筆訂單的金額上去了，但實際的訂單量和去年同期比是在下降的。

升達地板河南公司營銷總監鄧濤圓也表示，升達地板今年的增長十分有限，“就這還是搶占了二、三線品牌的市場份額。二、三線品牌的生意會更難做。”對此，toto衛浴河南公司總經理孔令忍有著相同的看法，“在衛浴行業，中檔品牌和大眾品牌經營也很艱難。”TOTO衛浴作為中高端品牌的代表，盡管品牌美譽度和客戶忠誠度都很不錯，但表現仍然不盡如人意。孔令忍說：“TOTO的消費群體很固定，而且多是靠客戶的口碑相傳，但即便這樣，業績還是有所波動，部分中檔產品消費者在流失。”

金九銀十，在以往都是商家的“掘金季”。臨近雙節，又趕上換季，消費者的消費需求明顯增加，消費心理也比較沖動。但似乎就是對以往而言是這樣，今年的金九，商家眾口一詞，“成色嚴重不足，沒勁兒。”

應對鉚足勁迎戰銀十月

應對目前的經濟形勢，威乃達櫥柜并沒有選擇效果立竿見影的促銷活動，而是在整個戰略布局上做了調整。威乃達櫥柜在居然之家和紅星美凱龍兩家賣場都設有店面，8月31日，威乃達櫥柜關掉了在居然之家的店面，只保留了在紅星美凱龍的店中店。“只保留一家店中店的目的，是想集中精力再做一家形象店，推廣威乃達的品牌。”張軍彪解釋，未來房地產的發展趨勢將是由毛坯房向精裝方向發展，家居建材產品的零售市場將會逐漸萎縮。威乃達的布局調整就是前瞻性地迎合市場需求的變化，用高端工裝量彌補零售市場的損失。

金九開局一周，并沒有帶來商家預期的金燦燦的豐收，但就像鄧濤圓透露的一樣，“業績指標仍然在那里。”朱明濤表示，市場前景不樂觀迫使商家更加重視金九銀十的活動促銷，“因為要提前儲備好‘冬眠’的糧食，商家都會鉚足勁迎戰銀十月，這個時間段各商家的優惠力度應該是這一年中最大的。”據了解，升達地板、邦太櫥柜、toto衛浴都有優惠活動推出。

很多商家眼看著九月份的市場不行，便把眼光放在十月份，事實上，受限購令影響，十月份的市場也不見得會好到哪里去。如此一來，長時間的慘淡經營將會使許多中小企業因為資金不足而退出市場，然后在市場規律的作用下，供求進一步平衡才有可能出現轉機。所以各大企業在此期間根據消費需要進行產品改造和創新，以及品牌的進一步建設才是最重要的。

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