櫥柜加盟商如何應對廠家直營店的沖擊

【中國廚房設備網】   回到櫥柜門店經營的這個問題上來，無論是廠家自己開直營店，還是仍然放給加盟商做，關鍵點無非兩個，利潤最大化與成本問題，廠家自己開直營店，必然是利潤最大化。想賺更多的錢，諸多引領市場，提升品牌，規(guī)范管理等等理由，無一都是為了利潤最大化服務的，同時，還得考慮，使用那種方案的成本更低。廠家開這么多直營店，必然是算過帳的，從成本的角度來說，應該是比加盟商模式有更低的成本，當然，可能更多是建立在理論的基礎上進行計算，也許實際運行起來后，廠家會發(fā)現(xiàn)，自己開直營店的實際綜合成本要比加盟商模式高多了……如果櫥柜加盟商想勸勸廠家老板收回成命，比較有效的辦法就是算帳給廠家老板看，從實際運營的角度，綜合各方面成本因素，來證明加盟店模式的更低成本優(yōu)勢，可參照以下幾點作為重點對比分析:

1.新店開業(yè)，需要更長時間的暖店期，遠不如加盟商的現(xiàn)成熟店

2.廠家直營店，在處理地方關系方面，靈活度有限，畢竟，我們現(xiàn)在更多的還是人治，不是法治。而加盟商絕大多數(shù)都是本地人做本地生意，社會資源深厚，靈活性強，出現(xiàn)問題的解決成本要低很多。

3.加盟商的門店在當?shù)匾呀浻休^長時間的經營歷史，與競爭對手之間已經有過磨合，也取得了相對穩(wěn)定的競爭環(huán)境，而新店剛開，需要耗費較長的時間來處理與競爭對手的關系，還不敢保證在競爭對手的打壓下能挺過來。

4.廠家直營店的管理權不可能是全部放在店里，有些決策還得上報到廠家，市場反映速度肯定趕不上加盟商的店，再加上遠程管理導致的信息傳遞率和執(zhí)行力問題，經營的靈活性不如加盟商的店，老板天天在店里，可以實現(xiàn)當即決策。

5.廠家直營店的硬件投入和門店房租投入是一筆巨大的開支，當然了，廠家有錢，且從理論上來看，這筆投資未來也能收得回來，但是，什么時候收得回來，是否能確保一定能收回來，這一切都是未知數(shù)，在越來越多的企業(yè)開始追求輕資產的時代，傳統(tǒng)的實體投資是否還有必要?

記住，這個時候千萬別談什么感情，諸如當前剛啟動市場市場，我們多辛苦云云，感情在利益前面，也就八毛錢左右一市斤，商人之間的感情，只是些錦上添花的東西而已

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