家電中小企業開拓銷售新渠道 關注2012中國家電博覽會

【中國廚房設備網】2011年，漸趨不利的市場環境，正給中國中小家電企業的發展帶來巨大壓力。在這樣的背景下，企業的應對策略唯有對內修煉內功轉型升級，對外積極尋找新的增長突破點。對家電中小企業而言，船小好調頭的優勢讓轉型更為便捷和快速，眼下更多的精力則是尋找開拓銷售的渠道，這其中，2012中國家電博覽會等專業展會帶給企業多層面多維度的資源不言而喻。

“從本屆展會預定的情況來看，中小企業的積極性更勝于往年”，2012中國家電博覽會(以下稱“中國家電展”)招展工作的負責人劉橙表示，“這樣的勢頭在下半年開始更為明顯。”

通常，展會銷售面向大企業更為順利，因為展會對品牌形象的展示更為直接，這正是大企業需要的。但2011年受整體環境不景氣的影響，市場銷量增速下滑已經成為家電企業遇到的一致局面，專業展會，特別是行業內有影響的專業展會能夠吸引大量經銷商的到來，貿易成交在展會上也更為集中，這成為企業拓寬銷售渠道，吸引新代理的有利時機。

“從我們對積極報名家電展的中小型企業了解，展會能夠帶來集中的采購商，這是他們最為看中的。”劉橙說。

據中國家電協會副秘書長朱軍分析，中小家電企業參加展會的目的非常明確，就是沖著交易而來，這也是中小企業在這個特殊時期愿意嘗試展會營銷的重要原因。

那么，中國家電博覽會是如何為中小企業帶來交易的，這成為參展企業關心的焦點。

“很多企業印象中認為中國家電博覽會就是對企業品牌和形象的展示，其實這是片面的，交易也是我們一直重視的部分。”朱軍強調，“針對2012中國家電博覽會的觀眾邀請，我們更加側重把握專業觀眾的質量。”

隨著不同消費業態的出現，家電生產企業面對的貿易客戶的類型也更加多樣，一級市場主流渠道出現分化，渠道商的種類也得以豐富，除傳統代理商和經銷商外，網絡購物、電視購物、商超、百貨、建材等領域也被拓寬入家電銷售渠道中。

家電產品種類多樣，傳統大白電、太陽能、廚電、保健電器等在銷售渠道上存在差異性，如廚電產品以家電和建材渠道為主，保健電器則多在商超見到，所以本屆家電展特別加強展會觀眾與參展企業的對稱性，根據參展企業有針對性的邀請適合的渠道商來參觀展會，這對中小企業最為重要。

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