廚房設備企業怎么才能與經銷商達成共贏的合作

2013年眾多廚房設備行業展會已圓滿落幕，廚房設備企業收效顯著，成功的進行了大批量的招商，目前很多廚房設備企業在一二線城市的招商已經呈現飽和趨勢，很多廚房設備企業招商計劃的千店工程也逐步完成。但是我們也得知很多經銷商加盟到期之后就解約了，這是什么原因導致的呢?廚房設備經銷商們又到底在想什么呢?

想法一：我加盟廚房設備品牌就是為了賺錢的，只要能讓我賺錢就行了，管它企業怎樣發展呢?

分析：這就造成了很多經銷商掛著某某櫥柜的品牌，而暗地里則是在銷售一些小作坊加工的劣質廚房設備，導致消費者購買之后維權難，造成了廚房設備市場品牌的混亂，不知道到底是真還是假，這對廚房設備行業造成了很大的沖擊力。并在一定程度上阻礙了某某品牌廚房設備的發展。

想法二：剛剛代理這個品牌就后悔了，由于前期沒有考察好這個品牌，就匆忙代理了，現在發現這個品牌一點也不好，沒有信心繼續代理下去了。

分析：如果一個人才開始做這個事情就沒有信心了，那后期絕對不會成功的。這樣更不利于企業在當地擴大知名度，打開銷量。

從以上兩點可以分析出，廚房設備柜經銷商主要還是關心的品牌與銷量，那么廚房設備企業應該怎樣去留住經銷商呢?

應對措施一：注重經銷商整體素質提升

二三級市的廚房設備經銷商整體素質與一級市場的經銷商相比，各方面的實力可能會有一些懸殊，他們以前可能只是一個三級批發商，無促銷能力、無管理能力、無市場開發能力，總體提升能力不足。而且很多經銷商加盟的第一目的是賺錢，有時候可能為了賺錢而偏離了規范經營的軌道，那么這時就需要廠家從廚房設備企業文化與企業宗旨入手，派專人扶持、指導經銷商提升管理、開發市場的能力與忠誠度。如果廚房設備企業能夠為經銷商定期提供各種培訓，幫助經銷商提升自身整體素質，增強經銷商的自我造血功能，才能激發經銷商的積極性、忠誠度和自主開發能力，從而達到與企業一起共贏。

應對措施二：廠家招商工作切忌急

目前，隨著一線市場逐漸趨于飽和，大多數廚房設備企業都開始將營銷渠道下沉致二三級市場。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要建立營銷隊伍，穩定現在的市場，并產生品牌效應。招商過程急不得，切忌急于招商而選錯經銷商。

廚房設備企業不是招商完成就可以高枕無憂，后續經銷商管理工作仍是重頭戲，企業要發展，靠的是經銷商;所以經銷商要發展，更要留住。