終端渠道競爭升級 廚房設備企業加強經銷商管理

當前無論在一二線城市還是三四線城鎮市場，廚房設備的覆蓋率仍然有很大的潛力可挖，廚房設備行業面臨著巨大機遇的同時，也面臨著同樣巨大的挑戰。廚房設備企業的競爭已經從產品升級為渠道的競爭。

前期投資以及競爭風險過大

廚房設備行業歷經多年的發展，現如今國內可謂大牌云集，中小型廚房設備品牌更是難以勝數。近年來，由于廚房設備行業產能過剩，行業的競爭日益激烈。但是隨著三四線城市經濟的持續增長，廚房設備產品市場前景仍然較為廣闊，所以還是存在許多代理商加入到廚房設備行業中來。

但近年來，店面租金和人員成本逐年增大，某些一線城市店面租金甚至高達200多元每平米每月。加之許多知名廚房設備品牌對經銷商的店面要求較高，開業前的店面裝修、產品上樣以及首批進貨量進一步提高了廚房設備企業的準入門檻。加盟廚房設備品牌的前期投資太大，直接增加了廚房設備代理商的投資風險。行業競爭激烈，投資風險過大，許多代理商不希望承擔風險最終只好觀望或者選擇轉行。

利潤空間被壓縮導致加盟失敗

加盟廚房設備品牌投資風險大只是代理商最終代理失敗的部分原因，而目前廚房設備業內，許多廚房設備不斷進行產品的促銷、打折，而壓縮了產品的利潤空間也是許多代理商代理失敗的重要因素。市場競爭非常激烈，許多廚房設備品牌在競爭中，試圖降低產品價格而提高廚房設備的銷量來搶占市場，導致品牌的加盟優勢大打折扣，不僅如此，許多的廚房設備品牌的產品質量在促銷中難以保障。而大部分廚房設備代理商在尋找品牌加盟時，最為注重的莫過于產品的質量和盈利空間了，在微盈利時代，許多廚房設備經銷商盈利不超過10%，利潤空間不斷被壓縮，讓許多原本對廚房設備行業看好的代理商失去了加盟的信心，導致許多代理商最終代理失敗。

廚房設備企業需要進一步梳理自身的品牌加盟優勢和不足，根據行業的現狀不斷進行改進突破，以爭取到更多的代理商加盟。廚房設備企業只有盡量降低代理商前期的投資風險，加強對經銷商的關注，才能贏得更多忠誠代理商的加入，市場開拓也就有了十足的底氣。