移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的興起 廚具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還需多管齊下

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流的興起，廚具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還需多管齊下。在現(xiàn)在這個(gè)信息社會(huì)，廚具企業(yè)面臨著多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)渠道和方式的選擇。 廚具企業(yè)想要獲得更多的市場(chǎng)占有率，必然就要敢于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方法，并對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行升級(jí)調(diào)整。

微博具備超強(qiáng)輻射傳播能力

微博的出現(xiàn)很大程度上改變了人們獲取信息和在線交流的方式，在這個(gè)能夠形成超強(qiáng)輻射傳播能力的信息交流平臺(tái)上，不僅來(lái)自社會(huì)每個(gè)角落的聲音都有可能被放大傳播，廚具企業(yè)也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)展開(kāi)特色營(yíng)銷(xiāo)，以較低的投入，獲得顯著的營(yíng)銷(xiāo)效果。

微博上，廚具企業(yè)和客戶(hù)之間不再是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，微博上更多的是大量的企業(yè)潛在客戶(hù)群，除了一些常規(guī)的促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)之外，廚具企業(yè)更需要加強(qiáng)與目標(biāo)客戶(hù)群加強(qiáng)互動(dòng)，若能在用戶(hù)中培養(yǎng)出超越買(mǎi)賣(mài)的情感關(guān)系，則事半功倍。相對(duì)于其他的營(yíng)銷(xiāo)方式，微博除了強(qiáng)大的傳播能力，它的優(yōu)勢(shì)還在于及時(shí)互動(dòng)性，微博的搜索功能，讓企業(yè)及時(shí)了解消費(fèi)者的想法，增強(qiáng)了企業(yè)主動(dòng)出擊獲得客戶(hù)信賴(lài)的機(jī)會(huì)。

電商需構(gòu)建共贏的產(chǎn)業(yè)鏈條

電商是傳統(tǒng)家居行業(yè)近年發(fā)展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導(dǎo)向，在“贊成”與“反對(duì)”、“做”與“不做”之間，不少家居企業(yè)已然投身其中。而當(dāng)前廚具行業(yè)所需要的“改革與創(chuàng)新”就既不能是對(duì)某種新變化的全盤(pán)否定，也不能是盲目跟從，而應(yīng)該是在“如何做”的問(wèn)題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。

廚具行業(yè)目前有加盟連鎖、直營(yíng)店、電商、電視購(gòu)物、外貿(mào)等多種渠道，而電商只是針對(duì)一部分人群的其中一個(gè)服務(wù)方式，每一個(gè)渠道是因消費(fèi)需求而生，必定有其生存的價(jià)值。天貓廚具行業(yè)總監(jiān)安芝在某個(gè)論壇上表示，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域，優(yōu)勢(shì)是能夠把線下影響力復(fù)制到線上，發(fā)展更多客戶(hù);而淘品牌顧名思義就是網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的，在線下沒(méi)有終端網(wǎng)點(diǎn)。無(wú)論是從消費(fèi)群體需求還是渠道發(fā)展，線上線下都有著不同的呈現(xiàn)方式和消費(fèi)人群，兩者渠道又會(huì)有交集的地方。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)模式也需調(diào)整升級(jí)

團(tuán)購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。“幾年前，團(tuán)購(gòu)剛剛興起，那時(shí)候只要有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)都能吸引一大批消費(fèi)者來(lái)參與。現(xiàn)在單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)購(gòu)已越來(lái)越難做。”作為某廚具企業(yè)的總經(jīng)理告訴記者，目前團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)已成為該企業(yè)面向終端客戶(hù)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。但他坦言，如今參與廚具團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者需求的不僅是價(jià)格，更要省心貼心的服務(wù)。

不過(guò)，團(tuán)購(gòu)對(duì)于廚具行業(yè)而言也逐漸面臨了一系列的問(wèn)題。一來(lái)是市場(chǎng)逐漸趨向理性，消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的態(tài)度越來(lái)越審慎。二來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，商家生存壓力大。三來(lái)團(tuán)購(gòu)質(zhì)量參差，以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況相當(dāng)普遍，行業(yè)自身面臨調(diào)整升級(jí)。

總的來(lái)看，廚具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)分屬?gòu)N具行業(yè)上游、中游、下游，這些主體只有聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行建設(shè)，才能新的科學(xué)的發(fā)展模式，才能讓廚具品牌和經(jīng)營(yíng)商得到雙贏。經(jīng)銷(xiāo)商是將廚具產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費(fèi)者的傳承者，而實(shí)體店更是廚具行業(yè)發(fā)展必不可少的依托。所以不管以何種營(yíng)銷(xiāo)方式展開(kāi)市場(chǎng)活動(dòng)，廚具廠家與廠家之間，經(jīng)銷(xiāo)商與廠家之間、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商和終端之間應(yīng)該形成和諧的鏈條。