旺季不像以前旺 櫥柜不宜分散客流

【中國廚房設備網】月兔櫥柜 周康 經理：現在的旺季已經不能像前幾年一樣的旺了。各個家居建材企業例如大一些的賣場，會自己創建一些促銷節氣，像廚衛節、地板節等等的活動，已經分流了顧客群。包括各種類型的集采網站，每年定期、不定期的做團購;對商家來說：對金九銀十還是應該比較重視的，但是我覺得大家都已經相對明白，都已經不可能達到前幾年那種效果了。

所謂這兩個月的銷售，無非就是跟廠方爭取更多的優惠政策，拿出自己的一些利潤，讓顧客更實惠一些;現在市場競爭激烈，拼的一個是價格，另一個是品牌。企業看重的也當然是產品價格、質量、售后服務。月兔做到現在，我覺得除非非常高端的品牌，真正價格保持的非常平衡，但是對于中高端的品牌來說，我覺得價格還是最重要的，一些中檔消費者、顧客，打點活動、降點價可以把他們拉進來，如果價格差得太遠，他們還是不會購買你的產品，所以我覺得價格還是最主要的。促銷做了這么多年，再多花樣的翻新，無非什么總裁簽售、夜宴，但是老百姓看中的還是價格。消費者在選擇產品前會給自己頂一個檔次范圍圈，然后就在這個圈里選定品牌，因為這在他的承受范圍內。高端產品有自己固有的消費群體，事實說在我們的顧客群體中，通過讓利促銷，把人群范圍稍微擴的更大一點。

月兔櫥柜在金九銀十的大活動就是有兩次：一次是參加搜狐焦點裝大9月24日的慶典集采活動，月兔肯定是會拿出最低的價格來祝賀裝大的十周年慶典;還有就是十一期間比較應景的促銷活動，在自己店面的零促;當然需要得到廠方的大力支持。

現在市場上的活動排的比較密集，消費者會覺得趕不上這一次，等到下次也是正常可以享受其他促銷力度的。現在的消費者會因為這些活動比較頻繁就會選擇性的等待，或者真正到我用的時候我再買，對他們來說，可能有時候價格并不是差距非常的明顯，是可以接受得了的。

從單店里看效益，已經不如以前了，但是為什么說生意不如以前呢?如果看整體的效益來說，你投的店面越多，成本的費用就加大，但是你真正拿到的份額，以及拿回來的效益，和以前并沒有太大區別。對于商家企業，真正的成本費用的增加，不光是店面的問題，從單店面房租的增加，還有安裝成本的增加、運輸成本的增加，很多的費用都在增加，導致產品價格在不斷的往上走，有的顧客是可以接受得了的，有的顧客是接受不了的，尤其是對做品牌做的時間相對比較長，回頭客會反映現有的產品和往年的產品在價格差距很大，但是這個落差我覺得根本不是經銷商可以控制的，包括生產企業都不能很好的控制，做不到。

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