“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)已臨，家電行業(yè)如何突出市場(chǎng)重圍？

家電行業(yè)，作為相對(duì)傳統(tǒng)的消費(fèi)類(lèi)制造行業(yè)，正處于激烈的“白熱化”競(jìng)爭(zhēng)階段。近年由于其競(jìng)爭(zhēng)充分、價(jià)格透明、產(chǎn)品同質(zhì)化、居民消費(fèi)乏力等原因，以至于傳統(tǒng)“掘金”的家電行業(yè)增速緩慢，一些產(chǎn)品領(lǐng)域已出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，家電行業(yè)已被迫站上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的“分水嶺”。有專(zhuān)業(yè)人士表示，目前家電行業(yè)處于瓶頸期，變則生，不變則如“砧板之魚(yú)”，只等“宰割”，未來(lái)家電行業(yè)還需從產(chǎn)品多元和渠道方面實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，搶占一席之地。

　消費(fèi)疲軟家電行業(yè)增速緩慢

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)家電企業(yè)業(yè)績(jī)慘淡，家電市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.41萬(wàn)億元，增幅約為10%，較2013年繼續(xù)下滑達(dá)5%。作為家電行業(yè)規(guī)模最大的彩電行業(yè)，在去年首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的“困局”，康佳、TCL、創(chuàng)維等彩電企業(yè)均出現(xiàn)了銷(xiāo)量下滑。

而今年一季度，家電行業(yè)整體增速放緩，其中白電企業(yè)的盈利能力較強(qiáng)，且一線品牌和二、三線品牌之間的差距進(jìn)一步拉開(kāi)，但黑電企業(yè)業(yè)績(jī)依然不佳。此外，4月國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)總銷(xiāo)量為492.9萬(wàn)臺(tái)，同比下滑1.8%，冰箱總銷(xiāo)量為750.7萬(wàn)臺(tái)，同比下滑3.1%。

沒(méi)有“家電下鄉(xiāng)”“以舊換新”“節(jié)能補(bǔ)貼”等政策優(yōu)惠，家電市場(chǎng)的銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到一定影響。河南省家電行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉鎖柱表示，去年房地產(chǎn)趨冷也是其中一個(gè)原因，消費(fèi)者對(duì)家電的購(gòu)置需求逐漸趨于理想。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“硝煙滾滾”，國(guó)際品牌卻憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，乘機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行反撲。如：日本品牌索尼，其純平彩電產(chǎn)品在最初上市的幾個(gè)月內(nèi)，市場(chǎng)份額一度搶占至80%，三星、伊萊克斯等海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)也早已搶占一席之地。

產(chǎn)品多元走智能高端之路

與國(guó)內(nèi)家電行業(yè)增速緩慢相掛鉤的除了居民需求放緩之外，還有家電產(chǎn)品的同質(zhì)化、技術(shù)能力低等原因。有業(yè)內(nèi)人士表示，多年來(lái)冰箱的技術(shù)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的變革，產(chǎn)品的核心科技并沒(méi)有真正革命性的創(chuàng)新。目前，傳統(tǒng)家電把握互聯(lián)網(wǎng)“風(fēng)口”，打造智能家電，實(shí)現(xiàn)家電質(zhì)的改變正是一個(gè)革命性的突破。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，確實(shí)為未來(lái)的智能家居提供了“媒介”。據(jù)了解，家電廠商在2015年推出的新產(chǎn)品幾乎全是智能產(chǎn)品，而智能家電產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就迅速升至1600億元，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值將達(dá)2300億元，到2020年，整個(gè)智能家居產(chǎn)值將破萬(wàn)億元。據(jù)了解，今年是國(guó)內(nèi)家電企業(yè)進(jìn)行多元化擴(kuò)張的“井噴”之年。現(xiàn)在大松小家電、晶弘冰箱、格力手機(jī)即將上市，且格力洗衣機(jī)和廚電產(chǎn)品也已向渠道經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨。以彩電為主打的創(chuàng)維自去年12月進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，目前已完成在冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等白電領(lǐng)域的布局。

劉鎖柱表示，“國(guó)內(nèi)家電企業(yè)也是具有很多優(yōu)勢(shì)的，目前，國(guó)內(nèi)家電品牌需要做的就是緊跟時(shí)代，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向智能化、多元化產(chǎn)品發(fā)展。”

渠道鋪陳廣面“撒網(wǎng)”重點(diǎn)“捕撈”

除了智能化和新產(chǎn)品研發(fā)，渠道的布局也是重中之重。在南陽(yáng)經(jīng)營(yíng)家電賣(mài)場(chǎng)的楊書(shū)清說(shuō)，現(xiàn)在各大家電企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者就是“拼”產(chǎn)品、“拼”服務(wù)、“拼”概念，以維持并搶占市場(chǎng)份額。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商就是“拼”未來(lái)、“拼”訂貨優(yōu)惠、“拼”返利，簡(jiǎn)而言之，就是增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，讓他們感覺(jué)跟著大品牌“有肉吃”，來(lái)維持并鞏固傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道。

有業(yè)內(nèi)人士表示，由于家電行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道、盈利模式發(fā)生巨大變化，整體發(fā)展開(kāi)始走下坡路，預(yù)計(jì)未來(lái)渠道間的比例還會(huì)產(chǎn)生較大變革，電商渠道占比遞增，線下零售占比會(huì)逐步收窄。現(xiàn)在大多家電品牌會(huì)繼續(xù)維持目前的線下零售分銷(xiāo)模式，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)和優(yōu)惠刺激進(jìn)貨，以達(dá)到“廣撒網(wǎng)”的目的。但由于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加速，家電企業(yè)會(huì)對(duì)電商平臺(tái)多加傾斜，進(jìn)行重點(diǎn)“捕撈”，搶占電商分銷(xiāo)份額。

劉鎖柱表示，我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速也為家電行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間，因此線上線下的分銷(xiāo)渠道都需要下沉，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)非常龐大，每家每戶(hù)也多少都有購(gòu)置家電的需求。但如若企業(yè)僅以“純電商”角度來(lái)布局農(nóng)村市場(chǎng)，則效果可能不佳。農(nóng)村消費(fèi)者雖說(shuō)需要電商化普及，但更得“接地氣”，需要滿足農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中的產(chǎn)品體驗(yàn)和售后需求。