熱水器線上勢頭銳不可擋 銷量同比爆增七成

熱水器市場在春節之后迎來回暖期，市場份額在家電行業持續攀升，其中電商平臺表現出強勁動力。根據奧維云網(AVC)監測數據顯示，熱水器市場在2015年1~5月，電商市場銷額占整體市場比重從去年同期的5.2%增加到8.9%。1~5月份，熱水器在電商平臺銷額同比增長67.7%，銷量同比增長74.8%。

各大平臺搶占市場

電商市場中的各大平臺，銷售份額增加較大的是專業電商，1~5月份其份額較去年同期增加了3.5個百分點。從1~5月電商平臺份額變化趨勢來看，專業電商在2月份通過“家電禮遇情人節”等活動，成功擠占天貓份額，但是在3、4月，天貓以“尚新起義”、“智能家電潮”、“鉅惠洗卷全城”、“天貓男人節”、“天貓廚衛節”等一些列促銷活動成功搶回市場份額，可以看出其搶占電商市場的強大決心。5月專業電商又通過“五一家電風暴”、“冰爽家電季”活動縮小了和天貓的份額差距。電商巨頭通過各種營銷活動促銷爭奪市場份額，份額交替領先，市場競爭激烈。

產品戰略分割市場

不同電商平臺的消費者習慣不同。對于電儲水熱水器，高端產品更受垂直電商消費者喜歡，有34.4%的高端產品在垂直電商銷售;中端產品在天貓商城銷售最好，其銷額的40.7%來自天貓商城。

對于燃氣熱水器，高端和低價位產品主要集中于天貓商城，其中高端產品在天貓的銷額占其整體銷額的44.6%，低價位產品天貓銷額占其總銷額的45.3%，中端產品則以專業電商為主，專業電商銷額占中端產品總銷額的43.4%。

群雄逐鹿市場展望

隨著互聯網的發展，電商市場潛力巨大，電商平臺份額也會繼續以各平臺“你追我趕”的發展態勢，保持高速增長，電商占整體市場份額也會持續升高。

電商競爭將不只是單調的價格戰，從今年“6.18”年中大戰來看，亮點更多集中在服務、娛樂及新加入的跨境電商和互聯網金融業務等方面。各大電商在“6.18”之前發放大量現金紅包、在網頁及手機APP上增加娛樂小游戲;蘇寧易購利用門店優勢增強消費者購買體驗，推出“夜間送”服務;天貓針對大件家裝用品在全國2000多個縣市實現“送貨入戶、無憂安裝”服務;專業電商和天貓相繼大力推廣跨境服務，蘇寧易購推出“任性付”個人消費信貸產品。以上種種行動，可以看出以后的電商競爭將會更加多樣化，消費者也可以期待電商大佬們接下來帶給大家的創新和實惠。

業內分析師認為，在購買結構上，各平臺也將呈現分化趨勢。根據奧維云網(AVC)數據顯示，天貓商城電儲水熱水器高端產品環比增加2.1個百分點，中端產品下降2.8個百分點;專業電商電儲水熱水器高端產品環比下降4.1個百分點，中端產品增加2.1個百分點。商品差異化和服務差異化必將成為電商平臺格局再造的關鍵性因素。

從今年“6.18”戰線拉長至一個多月來看，電商大戰已進入白熱化的局面。加之“互聯網+”的火熱和互聯網的普及，電商平臺必將迎來一個爆發期。可以預測，熱水器第二季度電商平臺銷額同比增長68.1%，銷量同比增長75.4%。

　回顧“五一”促銷期

回顧“五一”促銷期，國內熱水器市場表現不佳，零售額和零售量同比雙雙下降。據奧維顯示，“五一”期間熱水器整體市場零售量為243.3萬臺，同比下降2.2%，零售額為50.8億元，同比下降4.2%。五一期間的線上線下走勢可謂南轅北轍。

“五一”期間熱水器市場在線上和線下呈現截然不同的走勢。線下市場依舊疲軟，據奧維云網(AVC)推總數據顯示，“五一”期間線下熱水器市場零售額為47.9億元，同比下降7.4%，零售量為221.4萬臺，同比下降7.3%，成為拖累市場整體下滑的主要因素;線上市場零售額達到2.9億元，同比增長122.3%，零售量達到21.9萬臺，同比增長123.6%，表現異常火爆。

整體而言，“五一”熱水器市場并不理想，雖然線上市場大幅增長，但沒有能夠扭轉整體下滑的態勢。同時，各大廠商力推高端產品，使高端化競爭趨勢日趨凸顯。因此，在“互聯網+”理念日益深入人心，且消費者對產品品質愈發重視的背景下，未來行業競爭的焦點，將從價格端迅速向“質量+服務”端轉移，更需要廠商練好內功，強化技術與服務能力，方能在激烈競爭的市場中搶占先機。