廚具企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場 策略用對了嗎？

隨著廚具行業(yè)的發(fā)展，一二線城市廚具市場趨于飽和，廚具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市的農(nóng)村市場。但是，農(nóng)村市場與一二線市場的市場環(huán)境、消費需求、供求等等都存在差異性。因此，廚具企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村市場時，需要重新調(diào)整戰(zhàn)略，從農(nóng)村市場的實際情況出發(fā)，不斷擴大品牌的影響力。

　一、利用當(dāng)?shù)刭Y源 打造品牌口碑

由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

基于農(nóng)村市場消費群體的特點，制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點很關(guān)鍵。對于廚具企業(yè)而言，了解農(nóng)村消費群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸浚@對于幫助農(nóng)村消費群體接受廚具品牌以及傳播品牌具有重要的作用。因此，贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費群體的關(guān)鍵。

二、利用媒體宣傳 廣而告之

在農(nóng)村市場，對于廚具企業(yè)來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾的企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費者面對那么多的媒體擴散渠道，農(nóng)村消費者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費群體進(jìn)行品牌傳播時重要的是媒體進(jìn)入。

雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費者)，但在許多廚具企業(yè)并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。從另一個方面講，廚具品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費者比城市消費者對于廣告的接受度會更高。許多廚具企業(yè)使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)用以企及那些較為分散的群體。

三、營銷活動因時制宜 因人而異

隨著農(nóng)村經(jīng)濟改革的發(fā)展，農(nóng)村市場進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時期。關(guān)于農(nóng)村市場的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場”。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主的縣級市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場的范圍。在這里，“農(nóng)村市場””已不是地域上的意義，而代表了一種消費能力和層次。

廚具企業(yè)除了在渠道落地方面要加強用戶體驗外，還要越來越重視渠道的效率。目前廚具企業(yè)的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對此，不同企業(yè)有自己的方向選擇。有些企業(yè)好打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就換一炮，其實如此長期下去，并不能為企業(yè)“下沉”帶來多大的益處。在三四線的廚具企業(yè)，需要做的是根據(jù)自身的經(jīng)濟實力和資源狀況，定位發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)自己的生存空間，找準(zhǔn)自己的消費群體，同時讓消費者看到企業(yè)的閃光點，這樣才能真正的做好“下鄉(xiāng)”。

總之，農(nóng)村市場環(huán)境與城市存在差異，廚具企業(yè)下沉農(nóng)村市場應(yīng)該作出相應(yīng)調(diào)整，只有這樣，才能在農(nóng)村市場開辟出一條成功之路。