櫥柜中小企業(yè)新型營(yíng)銷(xiāo)“尾大不掉”

中國(guó)櫥柜行業(yè)發(fā)展迅速，但品牌格局仍舊云譎波詭，變數(shù)很大。中小企業(yè)欲謀求發(fā)展，以拓展新渠道實(shí)現(xiàn)突圍，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一個(gè)好途徑。但櫥柜企業(yè)，能否復(fù)制木門(mén)行業(yè)中的傳奇——TATA借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，躍居為行業(yè)翹楚?而今網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)如火如荼，58同城、拉手網(wǎng)、趕集網(wǎng)的廣告鋪天蓋地，團(tuán)購(gòu)否能成為中小櫥柜企業(yè)崛起的契機(jī)?

從淘寶商城等B2C網(wǎng)站可以看出，已經(jīng)開(kāi)始有櫥柜品牌涉獵網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，甚至是團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。但從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，結(jié)果差強(qiáng)人意。最主要的問(wèn)題體現(xiàn)在：

1、配件價(jià)格不明確;

2、區(qū)域限制大，售后安裝費(fèi)時(shí)長(zhǎng);

3、先付全款，后期更改難;

4、評(píng)價(jià)在先，見(jiàn)實(shí)物安裝在后，評(píng)價(jià)參考性低等。

櫥柜作為定制產(chǎn)品，區(qū)域性強(qiáng)，這是櫥柜行業(yè)無(wú)法在大區(qū)域內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的瓶頸。與此同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者買(mǎi)信心的主要因素。

故建議欲借力網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)擴(kuò)展渠道、擴(kuò)大品牌影響力的櫥柜中小企業(yè)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)應(yīng)步步為營(yíng)，避免出現(xiàn)尾大不掉、反誤其身的麻煩：

1、詳細(xì)介紹產(chǎn)品材質(zhì)，對(duì)櫥柜產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行剖析;最好有優(yōu)劣產(chǎn)品對(duì)比說(shuō)明，讓對(duì)行業(yè)低關(guān)注的消費(fèi)者能看明白，增加品牌威信力。

2、重視網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)域化運(yùn)作;櫥柜作為定制化產(chǎn)品，與線下賣(mài)場(chǎng)直接掛鉤，要保障在消費(fèi)者能享受服務(wù)的區(qū)域來(lái)施行團(tuán)購(gòu)化運(yùn)作。

3、建議與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站協(xié)商，采取網(wǎng)絡(luò)訂金→線下交納尾款→先驗(yàn)收后評(píng)價(jià)的模式，將更有利于櫥柜產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的階段性開(kāi)展，增強(qiáng)網(wǎng)友的購(gòu)買(mǎi)信心。

4、在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)區(qū)域化運(yùn)作的同時(shí)，重視全國(guó)化網(wǎng)絡(luò)口碑推廣。將該櫥柜品牌網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的團(tuán)購(gòu)好評(píng)與體驗(yàn)經(jīng)歷，分享給全國(guó)網(wǎng)友，借助口碑營(yíng)銷(xiāo)提高該品牌在全國(guó)櫥柜行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。

隨著廚衛(wèi)一體化，櫥柜產(chǎn)品制作標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)備化的發(fā)展，櫥柜行業(yè)打破區(qū)域化格局發(fā)展將為期不遠(yuǎn)。屆時(shí)將有更多的櫥柜品牌參與到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)當(dāng)中，要想分得第一杯羹，中小櫥柜企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式時(shí)，應(yīng)小心謹(jǐn)慎，步步為營(yíng)，先做好區(qū)域化品質(zhì)服務(wù)積攢良好口碑。

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