老板電器主營業務毛利率提升1.81個點 市場營銷如何運作

2016年1-6月份，老板電器共實現營業收入 25.25 億元人民幣，同比增長 23.68%;營業利潤 4.84 億元，同比增長 37.31%;歸屬于母公司所有者的凈利潤 4.23 億元，同比增長 37.92%。

在整個家電行業增長放緩的環境下，老板電器主營業務毛利率提升 1.81 個百分點。這無疑是羨煞大家電同行。

據了解，自 2016 年年初以來，國內房地產市場出現了積極回暖的走勢，并從一線城市逐步傳導到二線城市。

在房地產市場的拉動作用下，2016 年上半年廚電行業整體增長情況有所好轉。根據中怡康零售監測報告顯示，2016 年上半年，主要廚房電器產品吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的增長比例分別為9.84%、4.31%、3.33%。

具體到老板電器上，該公司通過推進渠道變革、加快渠道下沉、加強品牌建設、強化高端定位、提升研發實力等措施，主力產品零售量和零售額的增長均大幅超越行業平均增長幅度、市場份額進一步提升。

在此前一份面向投資者的報告中，老板電器對外稱，現在不管是行業，還是公司，均以新增需求為主(80%來源于新增需求)。

廚電行業與地產緊密相關，眾所周知，國內房地產經過前十年的發展已經進入平穩期，但國內會持續推進城鎮化建設，因此預計未來的10-15年廚電行業仍將保持5%左右的低速增長;近期消費升級的特征也表現得比較明顯，煙灶高端產品以及嵌入式產品(嵌入式烤箱、蒸箱)市場需求提升非常明顯。

老板電器主營業務毛利率提升1.81個點 市場營銷如何運作

安信證券指出，一、二線城市地產銷售的回暖,將繼續刺激商品房銷售，家電的銷售與房地產銷售高度相關，之間滯后期為二、三季度,因此在2016年二、三季度,家電的銷售，尤其是與地產相關度較高的廚電將有所提升。

根據中怡康零售監測報告顯示，截至 2016 年 6 月底，老板電器主力產品吸油煙機零售量、零售額市場份額分別為 17.57%、25.03%，燃氣灶零售量、零售額市場份額分別為 15.54%、22.67%，均持續保持行業第一。

此外，老板電器嵌入式微波爐、嵌入式電烤箱、嵌入式蒸汽爐零售額分別實現了 71.25%、78.45%、65.30%的快速增長。

從以上數據看，廚房電器品類不但是家電行業的最后一塊蛋糕，這塊蛋糕還在越做越大，加上廚電行業的高端化，品牌集中度進一步集中，大品牌、龍頭企業均在向百億級規模沖擊，未來成長不可限量。

根據老板電器2016半年度報告的披露，該公司于全國范圍內推進渠道變革、實施“千人合伙人計劃”，根據拆分區域趨小的特征，創新了代理公司本部事業合伙人和三四級市場的激勵分享模式，使渠道變革持續順利開展，全國新增城市公司數量達到 46 個。

一方面，通過門店升級和模式創新來提升銷量，新增 A類廚源店 7 家;另一方面，加速三四級市場渠道下沉，持續加快專賣店建設步伐，老板電器上半年新增專賣店 150 家。

在品牌宣傳方面，歷數上半年，老板電器對年輕人品牌攻勢持續加強。

在電視端，老板電器與央視合作的基礎上，加大了與熱門衛視如浙江衛視、湖南衛視、江蘇衛視的合作，通過贊助王牌節目的方式，增加了 80 后、90 后對“老板”品牌的關注度，取得了良好的效果。

80后、90后年輕人是廚電市場的新生力軍，該公司表示，年輕化的消費群體對廚房電器新品類如烤箱、蒸汽爐、洗碗機的接受程度更高，智能化產品更受青睞。

在網絡端，在網易新聞、今日頭條、搜狐新聞等手機新聞客戶端以及愛奇藝、騰訊視頻、樂視等視頻網站開展合作;并結合“粉絲經濟”的特征，攜手《魔獸》共同打造跨界新玩法，加大了“老板”品牌在網絡上的曝光度。

名氣品牌續簽那英代言，通過 投放“中國新歌聲”等熱門欄目提升品牌知名度。

對于上半年營收和利潤的大漲原因，老板電器于半年報中披露稱，公司高毛利電商渠道占比進一步提升，高毛利率新品占比提升，推動整體毛利率進一步提升;同時，公司對各項費用實施了有效控制。