櫥柜企業招商 走多元化之路是王道

從近年來的家居建材業各大展會來看，過去中規中矩的展會現場變得愈發華麗，有的初次參展的企業會有一種參加“派對”的錯覺。作為櫥柜招商的一大渠道，隨著移動互聯網的飛速發展，僅僅依靠展會已經難以滿足競爭需求，櫥柜企業只有走多元化招商之路，才是王道。眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。

家居建材展會愈發“高大上”

根據筆者的參展經驗來看，還沒步入展館，就可以看到有不少櫥柜品牌在展館外的位置打起了廣告，進入展館內，各種大大小小的廣告更是不絕于目。有參展觀眾表示，有時會被品牌展位的奢華所傾倒，基本每個品牌的展位就是一個小展館，其設計精妙、布置巧妙都讓人嘖嘖稱贊。除了各展位整體外觀的精美之外，不少參展商為了博得更多關注度，采取了多項策略吸引眼球，最基礎的戰略就是美女戰略。此外，才藝策略也開始成為眾品牌商的吸睛戰略之一，比如有一如既往的人體彩繪和某品牌的小提琴現場表演秀。當然，也有品牌借力于熱門人物，推出真人玩偶，在展會現場與眾參展群眾互動頻頻。

櫥柜企業招商 走多元化之路是王道

市場競爭激烈 “出彩”是關鍵

當下，家居建材展會的舉辦不再像過去那樣簡單，而是添加了許多附屬品。各品牌參展不僅為了宣傳自己，更是為了吸納更多優勢資源，進一步打開品牌的經營市場。櫥柜行業近年來發展勢頭日益強勁，老品牌繼續做大做強，新品牌也不斷奮起直追，市場競爭極其激烈，眾品牌商盡可能借助一切平臺宣傳自己，引進資源。由于展會時間有限，想要在短短幾天內給經銷商和消費者留下深刻的印象，各品牌商只能頻出奇招，盡力“搏出位”。有了關注度，也就有了品牌宣傳推廣的渠道，各種資源也就能夠得到整合，品牌加盟招商也就有了契機。這樣，眾品牌商在展會上的各種“搏出位”行為就有了合理的解釋。

櫥柜招商 走多元化之路是王道

隨著各種名目的展會越來越多，以及互聯網媒體的強勢涌進，展會不再成為各企業宣傳品牌和招商的唯一途徑。盡管仍有不少品牌商廣發宣傳單、宣傳冊，但已然不能適應新媒體時代的品牌宣傳和招商要求。到場的不少經銷商和消費者普遍表示，先通過網絡、客戶端等渠道了解一個品牌，進而再到展會上一探究竟。這也為廣大櫥柜品牌商提供了范本：線上線下相融合，多元化發展，全面整合資源，將各渠道價值發揮到最大，實現品牌推廣和招商的最終目的，從而在激烈的市場競爭中占據一席之地。