從不相信到爭著進 "互聯網+廚具"年銷7000萬

7日上午，臨沂家電廚衛城廚具商會會長張守信正在謀劃新的變革。傳統市場或行業如何擁抱互聯網?這是一個戰略問題。張守信引用電商圈流行的一句話：不做互聯網，是在等死，做互聯網，是在找死。張守信說，他就是找死的那個類型，找死總比等死強，傳統行業就是要置之死地而后生。

張守信開始思索傳統行業的轉型，要從2012年年底說起。在廚具業商會的座談會上，會員們反映最多的就是，批發半徑越來越小，生意越來越難做。張守信在市場調研時發現，面對電商的沖擊，商戶們也很迷茫。張守信在想，能不能建一個像淘寶一樣的電商平臺來服務市場商戶?很快，張守信找到了突破口，2013年2月1日，易通網正式上線。專門做廚具的電子商務平臺,在全國,易通網還是第一家。同時,依托臨沂家電廚衛城的市場資源優勢,在整合廚具的基礎上,進一步融入家電的商戶。“把臨沂家電廚衛城的所有商戶都搬到這個網站上,在網上開店,實現線上與線下的互補經營。”張守信說。

易通網的上線，并沒有引起同行業太大興趣，更多卻是質疑。網絡上賣的都是小商品，像廚具這樣的大件商品能行嗎?這是張守信聽到最多的聲音。到底行不行?張守信心里也沒有譜。“拿我的南洋廚具做個試驗田吧。”張守信說，如果能行，大家伙再“上網”也不晚。不到一周的時間，第一個訂單產生了，來自河南的一個客戶，從易通網訂了3個消毒柜。接下來，張守信的廚具在網上火了起來，一天從網上走量四五十件。到了年底，商戶們按捺不住了，紛紛找到張守信：你看看我們的產品能幫忙上網賣賣吧?

2014年，網絡對傳統市場的沖擊越發猛烈。張守信的思路也在不斷轉變，突破地域和行業，不僅專注廚具。2014年11月，張守信成立了易通網商科技有限公司，改變互聯網運營模式，從之前的賣產品，到現在的代運營、微營銷、網店托管轉變。據介紹，目前已有涉及家電廚具、酒店用品、食用機械設備、日用雜品等300多家商戶上線，2014年通過易通網達成的交易額達7000多萬元。

張守信說，臨沂做電子商務，物流的優勢是其他任何一個城市所無法比擬的，比全國便宜20%-30%的物流價格，是臨沂傳統市場轉型電商的一個有力支撐。互聯網+工廠、互聯網+市場或行業、互聯網+物流，互聯網把所有行業串聯在一起，互通互融，就能迸發強大的能量。

互聯網是沒有墻的。張守信想把臨沂作為網上交易大數據的存在地，而不是貨源地。“今年是易通網全面發力的一年,成交額的目標是2-3個億。”張守信說,在繼續完善B2C的基礎上,加入B2B、C2B和O2O等模式,全面開花。