2011櫥柜年會(huì)：皮阿諾馬總闡述資源決定企業(yè)發(fā)展思路

【中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng)】主持人：謝謝孫總。我們?cè)谧暮芏嗥髽I(yè)確實(shí)是想做直營(yíng)，但是又受制很多的條件。我問(wèn)一下馬總，我記得剛才姚總說(shuō)，今年一二線城市我們飽增長(zhǎng)的壓力非常難，其實(shí)可能未來(lái)一個(gè)階段我們未來(lái)得增長(zhǎng)點(diǎn)都會(huì)落腳于三四線城市，剛好我知道，我們皮阿諾穩(wěn)重一二線，發(fā)展三四線。我們現(xiàn)在的計(jì)劃是什么樣的，接下來(lái)有什么應(yīng)對(duì)策略?

皮阿諾馬總：我們一開(kāi)始走的就是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。三四線走完了再往一二線走。現(xiàn)在一二線正好處在調(diào)控，所以就顯得三四線就對(duì)我們比較重要了，可能影響對(duì)我們也比較小一點(diǎn)。從企業(yè)的角度不管做加盟，我記得跟潘總也說(shuō)過(guò)我們一直就比較反對(duì)做直營(yíng)，這個(gè)跟公司的思路有關(guān)系，你做品牌多元化也好，你做直營(yíng)也好，你做加盟也好，關(guān)鍵是看你有的資源是什么，如果你原來(lái)是做直營(yíng)為主，在直營(yíng)上擁有很多的經(jīng)驗(yàn)和人才，還有經(jīng)營(yíng)方法。有一些企業(yè)我也知道，凡是在深圳做直營(yíng)的都做得很辛苦的，我之前也比較反對(duì)做直營(yíng)，這個(gè)可能跟我們的經(jīng)營(yíng)有關(guān)系，廣東的品牌比較喜歡走向全中國(guó)，一開(kāi)始就定位中高端一點(diǎn)的產(chǎn)品，這個(gè)是整個(gè)廣東在做輕工業(yè)產(chǎn)品一個(gè)思路，所以廣東的品牌可以很快速的走向全中國(guó)，因?yàn)樗詢r(jià)比比較好。我們其實(shí)也是這樣一個(gè)品牌，也是這樣的方式在走，這個(gè)也是我們的歷史原因和歷史特點(diǎn)。我們比較擅長(zhǎng)這一塊，所以就走這一塊。有的企業(yè)比較擅長(zhǎng)做直營(yíng)，所以就到直營(yíng)上去了。不管走直營(yíng)，還是走工程市場(chǎng)也好，我覺(jué)得櫥柜行業(yè)走到今天，不管你想做成什么樣的，過(guò)去中國(guó)三十年的發(fā)展讓我們鑄造起了自己品牌的特點(diǎn)，在過(guò)去十多年的過(guò)程中，大部分品牌都摩拳擦掌都想大干一場(chǎng)，走到今天，每個(gè)品牌走的方法都差不多，一開(kāi)始很多人走直營(yíng)也好，加盟也好，走到一定程度就跨出去了，跨出去之后在央視投廣告也好，很多方法，所有的行業(yè)都經(jīng)歷的這個(gè)方法，一開(kāi)始生產(chǎn)，最后走品牌，走品牌就有自己的特點(diǎn)，走到今天，每個(gè)品牌都走出了自己的特色，也獲得自己的市場(chǎng)份額，每個(gè)品牌都有很大的野心，在今天開(kāi)始，可能會(huì)比較艱難一些。我們做得人都知道，在今年五月份開(kāi)始大部分品牌都感受多了壓力，我們不知道這個(gè)小伙子不知道要熬幾年，我們特別想知道他熬成老頭的時(shí)候就受不了，我想每個(gè)企業(yè)在接下來(lái)的時(shí)間里都會(huì)感受到壓力，從無(wú)到有，從有多精，講究數(shù)量，整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括我們的生活品質(zhì)在講究質(zhì)量的階段當(dāng)中，在做企業(yè)有什么方法，我想這個(gè)是擺在我們每個(gè)企業(yè)面前的問(wèn)題。之前我們走的路還可以，有人說(shuō)櫥柜行業(yè)很辛苦，很累，但我們看每一個(gè)企業(yè)房子建了不少，專賣店也開(kāi)了不少，發(fā)現(xiàn)都在增長(zhǎng)，但也許在未來(lái)的五年，可能這個(gè)日子就沒(méi)有這么樂(lè)觀了。所以我想在這個(gè)階段里每個(gè)品牌都要找到自己的特點(diǎn)，想方設(shè)法去做強(qiáng)他，而不僅僅是做大他。我們做大在過(guò)去十年非常容易，也確實(shí)成功了，但是這個(gè)模式在未來(lái)的五年內(nèi)還能行嗎?

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