廚房設備企業趁市場“回暖”夯實基礎 挖掘潛在客戶

近日，3月份全國建材家居景氣指數發布。BHI指數為105.35，環比上升22.65點，同比上升12.10點。全國規模以上建材家居賣場3月銷售額為926.3億元，環比上升57.24%,同比上升26.47%。專家解讀認為：陽春三月，受到全國房地產市場2016年以來持續升溫的帶動，3月BHI指數漲幅較大。在回暖明顯的市場中，廚房設備企業如何持續發力?

BHI給力上升 建材廚具市場迎春風

分析與建材廚具行業息息相關的全國房地產市場，根據中國房地產指數系統百城價格指數顯示，2016年3月，全國100個城市(新建)住宅平均價格為11303元/平方米，環比上漲1.90%，漲幅較上月擴大1.30個百分點，同比去年同期上漲7.41%。在政策持續寬松的環境下，全國房地產市場呈現量價齊升的“金三月”行情。許多壓抑了一段時間的“剛需”在中介及房產機構鼓吹的“房價可能還會上漲”的恐懼中也急忙出手購房，從而帶動了建材家居市場走暖。再加上春節過后天氣轉暖，全國建材廚具市場步入傳統裝修旺季，紛紛把握沖量機會、開啟促銷熱潮。以上綜合影響下，消費者的裝修需求受到激發，BHI分指數“購買力指數”本月環比漲幅最大，達42.43點。另外，1-3月全國商品房銷售面積同比增長33.1%，呈快速增長之狀，3月國房景氣指數為94.18，環比增0.51點，不及BHI增長，有可能是“剛需”接盤，投資者退出。

然而，需要注意的是，在本月BHI各項分指數“銷售能力指數”、“經理人信心指數”、“就業率指數”、“出租率指數”環比均出現不同程度上升的情況下，“人氣指數”環比下降1.66點，可見，各種大規模促銷在消費者眼中已變得十分尋常，消費者在“互聯網+”時代的購買行為也變得更加日常化(區別于以前坐等節慶購買)，購買心理也日益成熟理智，他們真實的需求是更好的產品，而不是更熱鬧的場面。

　廚房設備企業注重挖掘潛在客戶

在每年的3、4月份前后往往是裝修傳統旺季，而從近期市場反饋來看，可以預見今年春季的裝修熱即將拉開帷幕。在這種回暖上升的“黃金期”，廚房設備企業要把握好傳統“金三銀四”的市場機會，抓住更多潛在客源。

此外，目前，市場正進行細分，新的市場不斷出現，廚房設備行業完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地。因此，企業還需理性對待當前的階段性回暖，仍然要夯實基礎，在客戶服務與品牌營銷上多下功夫，才能寵辱不驚，健康發展。

總之，廚房設備企業應積極尋找新出路，將重點放在產品與服務上，把這兩點做好了，才能贏得消費者的喜愛與青睞，也能在廚具市場中長久生存下來。