高端家電熱銷 眾消費者擲金十萬不手軟

【中國廚房設備網】售價近6萬元一臺的70英寸液晶電視，3萬多元的家庭中央空調，4.8萬元一套的整體廚房家電……記者昨日逛青島東部商圈時發(fā)現，一輪比拼高端化的戰(zhàn)爭正在東部商圈的家電賣場打響。蘇寧南京路店升級改造，五星、國美東部新店開張，以及麥凱樂、佳世客的不斷加碼，從產品結構、購物環(huán)境到價格戰(zhàn)，高端家電漸成東部商圈征戰(zhàn)主題。

產品：沒有最貴只有更貴

在東部商圈的幾家家電賣場轉上一圈，就會由衷地感慨，這里的產品沒有最貴只有更貴。蘇寧、國美、五星等家電賣場在全市的賣場網點可謂星羅棋布，但東部店的高端產品占比絕對是其他網點不敢企及的，也就是說，在東部店能見到、買到的家電新品，在其他門店未必能有。

昨日，記者在東部幾家大型的家電賣場里發(fā)現，三五千元一部的智能手機俯拾皆是;5.5萬元的單反鏡頭真機展示;70英寸超大屏幕的新品液晶電視更是高達近6萬元;就連油煙機、打火灶、烤箱、消毒柜等組成的廚房家電套裝也能賣到4.8萬元;不想掛多部室外機也行，如今家庭使用的中央空調開始流行起來，給93平方米的房子裝一部中央空調，不算安裝費也要高達32000元;印象中“不值錢”的小家電在東部也頻出高價貨，1000多元的電飯煲、3000多元的微波爐，身價足以和傳統(tǒng)大家電媲美。

“東部店的高端家電占比能達到40%左右。”青島蘇寧電器市場部經理董桂峰稱，東部店的客戶群主要以市南區(qū)和嶗山區(qū)的居民、單位為主，消費能力較高，所以多數家電新品以及最高端的產品都會選擇在東部店試水，一般在蘇寧其他門店，高端產品份額只能占到約20%。

環(huán)境：開放式體驗成主打

眼下，步入東部各大家電賣場，手機全部擺在展架上可以隨意體驗把玩，甚至三五千元一部的新款智能手機也是真機上場，各種數碼相機的真機也逐漸走出貨架，和消費者玩起了親密接觸。隨著五星的5A體驗店、蘇寧的3C旗艦店、國美的新活館在島城扎根，開放式的購物環(huán)境就成了家電賣場的又一大競爭法寶，而且越高端的門店開放程度越高。

五星電器市場部李經理告訴記者，剛剛開業(yè)的香港中路店開放程度最高，手機、電腦、照相機、攝像機以及各種傳統(tǒng)大家電幾乎都能做到讓消費者觸手可及，增加互動體驗感。“越貴的商品越需要體驗才能發(fā)覺其中的優(yōu)點，而且對于高端客群來說，產品質量和環(huán)境服務同樣看重。”李經理這樣說。

價格：高端產品也拼價格

別以為高端產品就沒有價格戰(zhàn)，記者在東部家電賣場也看到了大量的促銷廣告，降價、買贈在高端產品中也是必備的營銷方式。

記者在賣場內發(fā)現，上萬元的單反相機不僅享受九折優(yōu)惠，還加送存儲卡、包和數碼禮包;55英寸以上的液晶電視直接送IPAD2;蘋果電腦則最高降價2000元。“隨著越來越多的家電商涌入東部來主打高端家電，價格戰(zhàn)也就不可避免地越來越熱鬧，再高端的家電也有比價空間。”有業(yè)內人士說，目前，整個東部家電賣場的價格水平已經比過去低了不少，雖然產品在不斷升級，但競爭越來越激烈，價格越來越低，香港中路周邊光大型家電賣場就多達5家，這次國慶黃金周，家電整體價格要比“五一”還低7%至8%。

銷量：買10萬元套餐不手軟

高端家電之所以云集在東部，消費能力高是絕對原因。“別看這臺70英寸的電視6萬元錢，我昨天一天就賣出去兩臺。”五星香港中路店的銷售人員說，東部商圈本身就是高端消費的聚集地，只要有好東西就肯定有市場，通常買這么大尺寸電視的消費者不是住別墅就是住大戶型房子。銷售家用中央空調的銷售員坦言，現在正是裝修季節(jié)，所以來咨詢和訂購的消費者也不少，最多一天訂出去3套，每套基本都在3萬元以上。

蘇寧電器東部賣場的相關負責人則告訴記者，到東部賣場的客人購買力非常高，像一次性購買10萬元左右家電的顧客前天共接待了5位，購物總價在7萬元左右的顧客有十幾位。“一臺大尺寸電視三四萬元，一臺對開門冰箱1萬多元，一臺大容量洗衣機1萬多元，廚電2萬多元，空調兩萬元，很容易就湊到10萬元。即使是數碼產品，一次購買兩三萬元的也很多。”該負責人這樣說。

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