跨界失敗——重起品牌

【中國廚房設備網】以歐派為首的櫥柜廠家，首先跨界進入了衣柜和木門以及裝飾行業后，家居一體化成為了一種必然的趨勢。在此種趨勢的指引下，眾多衛浴、地板、家電等大品牌，躍躍欲試要進入櫥柜、衣柜等行業。這些廠家最初的想法就是想依靠自己原有的品牌優勢，強勢進入這個行業。這些品牌大鱷的廠家老板們總是自認為原有的企業品牌名氣就足夠開拓全新的品類市場。

但是，事實往往都是與這些企業高層自認為有較大的出入。原有的品牌或許是能夠給予進入櫥柜、衣柜行業有這傳播和招商的優勢，但是，如果單純的想通過自己的原有品牌名氣的優勢在櫥柜、衣柜行業有一席立足之地，簡直就是癡人說夢話。

看看廚電品牌老板，一開始想通過自己的老板品牌的名氣直接延伸過度到櫥柜，可是結局是慘敗的，消費者根本就不會認可，在消費的心智中，老板已經代表的廚電品牌，在思索中老板不得另起品牌爐灶，將老板櫥柜品牌過度到安泊櫥柜。再看看方太過度方太伯廚，這些曾經以為通過自己品牌的優勢，就能夠輕而易舉的滲透到臨近的行業櫥柜行業，但是事與愿違，經過殘酷的市場失敗后，老板、方太等品牌不得不進行品牌名稱更換。這一些，告誡已經進入或者正在進入櫥柜、衣柜行業的衛浴、陶瓷、地板等品牌一個深刻的教訓，自我認為和消費者認為是決然不同的區別，寶潔的成功就是這樣滲透不同品牌產品的最好例子。科勒衛浴進入科勒廚房后，現在的銷售業績怎么樣?值得這些進入櫥柜行業的地板、陶瓷老板和營銷經理去研究和思考。不要做品牌近視的企業，不要以為擁有強大的品牌優勢就可以隨心所欲占有市場。

當然，筆者并不否認使用原有品牌名稱進行跨界，會帶來營銷成本的降低和快速打開市場的優勢，但是，后期的消費者認可度各位企業的老總和營銷總監值得深深思考!畢竟，櫥柜、衣柜市場的競爭還沒有上升到品牌的競爭階段，欲想將衛浴、地板、家電等行業品牌影響力轉嫁到櫥柜、衣柜消費者層面還有非常漫長的路要走!

值得慶幸的是，通過這些年的摸索，已經有幾家即將跨界櫥柜的企業號準了櫥柜市場運作的“命脈”，大自然地板則是最好的例子，為了成功將大自然地板跨界到櫥柜衣柜市場，大自然成立專門的櫥柜、衣服事業部進行單品牌運作，重起品牌名稱-溫莎堡櫥衣柜。這是跨界營銷的最大進步!

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