作者：cfsbcn 編輯：中國廚房設備網 來源：www.szxinjia.com
【中國廚房設備網】進入2012年以來，受上游房地產調控政策持續收緊的影響，家居行業處于持續低迷狀態，很多企業銷售下滑、經營乏力、前景堪憂，其中櫥柜行業一季度整體市場業績下滑15%~20%，多家櫥柜品牌處于銷售增長放緩或經營停滯狀態，感覺到“日子很難過”。與之相反的是，有的品牌的日子卻過得很好。以國內櫥柜領軍品牌歐派為例，2012年以來歐派的銷量一直在京城市場逆勢飛揚。統計數據顯示，2~4月份歐派在北京市場的銷售額同比增長32%，其中“五一”小長假增幅略減，也達到了29%。在北京櫥柜市場上，歐派一個品牌占據了幾乎30%的市場，在居然之家、紅星美凱龍等主流家居賣場里，歐派一直高居銷售排行榜之首，甚至排名二、三、四的3個品牌銷售額的總和也難以與之匹敵。
面對持續的房地產調控，在市場競爭中，不同品牌體現出不同的營銷風格。北京歐派櫥柜有限公司副總經理姚剛透露，2012年以來，歐派趕在春節之后的2月份就展開了“新春團購‘惠’”活動，最大限度地讓利于民。隨后，歐派又不斷發起新的營銷行動，如4月的“春風暖京城，歐派紅包‘惠’”、“五一”期間的“約定五一，‘價’給幸福”，都是實實在在地給消費者超值感受。姚剛表示，歐派櫥柜的營銷充分體現“先買更實惠”的原則，“絕不讓先買到歐派產品的消費者吃虧”。
在北京市場上，云集著三大櫥柜品牌軍團，一是以康潔、博洛尼、圖騰寶佳、珊嘉等為代表的本地品牌，二是以歐派、金牌等為代表的外來品牌，三是以威法、博夫曼等為代表的國際品牌。經過近幾年的競爭，北京本地品牌從整體上開始走下坡路，國際品牌相對來說受眾群較小，而外來軍團卻異軍突起，占據了主導地位。在櫥柜主流市場，歐派、博洛尼等知名品牌分切了最大的一塊市場蛋糕。
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