集成灶行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀推新型模式至關(guān)重要

我們都知道，就現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，大部分的行業(yè)都是離不開(kāi)銷(xiāo)售的。那這里說(shuō)到集成灶銷(xiāo)售，筆者不禁想，作為一種低購(gòu)買(mǎi)頻率的耐用消費(fèi)品，一定要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店甚至大型賣(mài)場(chǎng)這樣相對(duì)奢侈的模式進(jìn)行銷(xiāo)售?當(dāng)然，筆者不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，對(duì)這種模式也不能就給予否定，但是筆者也知道對(duì)于正常經(jīng)營(yíng)形態(tài)的企業(yè)或者商店，任何支出最終必定會(huì)落實(shí)到消費(fèi)者身上，這種現(xiàn)象也就是大家所說(shuō)的：羊毛出在羊身上，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的名詞就叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。

集成灶行業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

當(dāng)前，一二線城市都擁有專(zhuān)業(yè)的家電賣(mài)場(chǎng)，像我們隨口而出的國(guó)美，蘇寧。也有很多的集成灶經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入其中，但是需要付的費(fèi)用更是日益高昂。更為嚴(yán)重的就是經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)不是在為自己打工，而是在為市場(chǎng)打工了。同時(shí)，應(yīng)賣(mài)場(chǎng)的要求，幾個(gè)月一來(lái)的位置調(diào)整，一年左右的整體裝修……經(jīng)銷(xiāo)商們幾乎疲于奔命。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在一二線城市生意難做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶終端的成本拉升了集成灶售價(jià)的門(mén)檻，就連真正的品牌都鑒于呼吸，集成灶中小品牌更是無(wú)處容身。

因此，當(dāng)前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)慢慢成為集成灶普及化的極大障礙，所以推行新興銷(xiāo)售通路的崛起至關(guān)重要。筆者在想，這個(gè)世界上，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)傻，消費(fèi)者更是難以影響，關(guān)鍵之處就在于，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸了解到集成灶真正價(jià)值與店中售價(jià)間的水分，因此即便我們使出渾身解數(shù)，往往也難以打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心。因此促銷(xiāo)戰(zhàn)，砍價(jià)會(huì)頻頻升級(jí)，而消費(fèi)者則是冷眼旁觀，你促我看，促小了更是不買(mǎi)，而真正體會(huì)其中真味的集成灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們是有苦難言。

推新型模式至關(guān)重要

時(shí)代在不斷地進(jìn)步，并且無(wú)論何種銷(xiāo)售模式都會(huì)有自己時(shí)代的烙印，也并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。所以，面對(duì)這種困境，部分先知先覺(jué)的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷(xiāo)售模式，即使當(dāng)下他們的力量很小，即使當(dāng)下充滿了變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)。但是當(dāng)消費(fèi)者一旦群體性覺(jué)醒時(shí)，必然集體以金錢(qián)投票，作出回應(yīng)。筆者堅(jiān)信，未來(lái)的集成灶銷(xiāo)售模式絕對(duì)不會(huì)象現(xiàn)在這樣主要通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店或體驗(yàn)館進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)榇朔N模式產(chǎn)生的巨大運(yùn)營(yíng)成本，連帶而來(lái)的巨大成本轉(zhuǎn)嫁，是消費(fèi)者無(wú)法忍受的，而一旦消費(fèi)者忍無(wú)可忍時(shí)，淡出人們的視野是毫無(wú)疑問(wèn)的。