櫥柜企業要走適合自己的路

中國櫥柜經過近二十年的發展，已經有越來越多其他行業的品牌加入櫥柜俱樂部，其中由專業櫥柜派的歐派、皮阿諾、金牌、志邦、我樂等;家裝派的博洛尼、東易日盛等;家具派的康潔、百V等;廚電派的華帝、方太等;衛浴派的科勒、箭牌等;電器派的海爾、長虹、美的等;陶瓷派的馬可波羅等;五金派的百隆、歐琳;人造石派的佳居樂等等。

據不完全統計，目前櫥柜行業里在央視進行過廣告投放的品牌有歐派、皮阿諾、康潔、金牌、中意、志邦、我樂等。其中2010年曾經中標央視《新聞聯播》后天氣預報前7.5秒廣告的博洛尼后面退標了。近期還了解到今年德寶西克曼在今年下半年花了800多萬砸向央視，確實在將中央電視臺一張雪片半的訂單紙砸落了，但是在消費者的心中卻沒有留下絲毫的烙印。但是今年的歐派高舉高打在央視購買招標資源的策略時對，但是對于其他企業來說歐派的大規模央視投放模式卻是一個“陷進”。這是為什么呢?理由其實很簡單，就像一個人吃了桃子覺得好吃，于是就買來一堆桃子埋在地里種下以為就能長出桃子來，沒見到人家中桃樹培育的階段。

其實在進行大規模央視投放之前首先歐派做了四件事情：第一件事就是拓展自己的銷售網絡，當他的銷售達到400以上時他才開始在央視廣告投放的，第二件是前幾年出政策支持高速公路和戶外大牌廣告，第三件就是歐派央視廣告已經連續多年投放廣告，成矩陣式的累積出來的效果，譬如連續4年投放《對話》，這個欄目做好了再增加其它的欄目來做《星光大道》，后面再增加《晚間新聞》，直到最后才走向了參加央視競標;第四件事情就是歐派是在整合營銷，央視大規模投放的同時他在雜志、戶外、報刊等也進行了投放，今年在網絡上投入也有近千萬。

就按照歐派一年產值10億元來算，他拿出6個點來做廣告其總投放量都有6000萬，就算央視花掉他3000萬，但他仍舊有3000萬花在網絡、高速公路、雜志、戶外大牌等方面形成整合傳播的效果。如果其他櫥柜品牌進行跟隨傾家蕩產地賭一把，全部押在央視上這必將成為下一個愛多或者秦池古酒，加速自己的衰敗，還得結合自己企業的人才、資源、網絡等特點找到適合自己的獨特發展模式。

文章來源：【中國廚房設備網】使用互聯網資源，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點。