技術(shù)與營(yíng)銷比拼 創(chuàng)新體育營(yíng)銷拉動(dòng)華帝高增速

作者：www.szxinjia.com 編輯：中國(guó)廚房設(shè)備網(wǎng) 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

“主營(yíng)業(yè)務(wù)和其它業(yè)務(wù)維持增長(zhǎng)得益于對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展以及網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)、房地產(chǎn)直營(yíng)平臺(tái)等新渠道的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)。”華帝股份副總裁兼廚電營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉偉坦言，今年廚衛(wèi)市場(chǎng)前景不明朗，經(jīng)銷商可能會(huì)面對(duì)較大市場(chǎng)壓力，“但我給銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)只有三個(gè)字———高增長(zhǎng)。”

華帝表示，公司今年將繼續(xù)下沉三四級(jí)渠道，同時(shí)重點(diǎn)突破京東、卓越、亞馬遜(微博)等電商平臺(tái)的合作，此外，房地產(chǎn)精修項(xiàng)目亦成為其新興渠道重要戰(zhàn)略之一。

今年銷售目標(biāo)25.5億元

華帝股份副總裁兼廚電營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理劉偉表示，2012年，廚衛(wèi)市場(chǎng)前景不明朗，華帝今年將完善其銷售渠道結(jié)構(gòu)和管理，并將重點(diǎn)下沉其三四級(jí)渠道。

據(jù)了解，著重打造以“速度服務(wù)”為核心理念的服務(wù)體系整體升級(jí)成為華帝股份達(dá)成今年銷售目標(biāo)的核心思想。

華帝今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃在去年3500家的基礎(chǔ)上新增4000個(gè)，今年國(guó)內(nèi)銷售任務(wù)為25.5億元，其中三四線市場(chǎng)占比達(dá)到60%。

“2011年，新興銷售渠道為華帝帶來(lái)1.2個(gè)億的銷售額，其中電子商務(wù)占比60%、電視購(gòu)物、信用卡分期購(gòu)等其他渠道占余下的40%。”華帝表示，除了淘寶平臺(tái)外，華帝今年要重點(diǎn)突破京東、卓越亞馬遜等電商平臺(tái)，“今年電子商務(wù)比重更有望顯著增長(zhǎng)。”

而在房地產(chǎn)精修項(xiàng)目上的銷售潛力亦不容小覷。為配合“新興渠道”的戰(zhàn)略規(guī)劃，華帝去年3月成立了房地產(chǎn)綜合配套部，專職負(fù)責(zé)房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的配套。華帝預(yù)測(cè)，到2016年，華帝通過(guò)與房地產(chǎn)商合作精裝修項(xiàng)目所產(chǎn)生的銷售將占據(jù)年銷售額的半壁江山，達(dá)到25-30億元的規(guī)模。

技術(shù)創(chuàng)新與體育營(yíng)銷拉動(dòng)高增速

來(lái)自中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2011年，以吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟駷橹鞯膹N房電器市場(chǎng)容量有所下降，其中吸油煙機(jī)下降5.3%、燃?xì)庠钕陆?.3%、消毒柜下降11.9%。

房地產(chǎn)交易量不斷收縮，廚電競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入技術(shù)與營(yíng)銷比拼時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2012年及未來(lái)的五到十年，廚衛(wèi)行業(yè)將迎來(lái)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等核心經(jīng)營(yíng)要素的聚焦與突破、內(nèi)部管理的系統(tǒng)提升成為搶占市場(chǎng)份額的重要因素。

憑借2011年第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動(dòng)會(huì)、第七屆全國(guó)城市運(yùn)動(dòng)會(huì)等多項(xiàng)體育賽事的燃?xì)饩呒盎鹁婀?yīng)商、成為中國(guó)帆船帆板隊(duì)合作伙伴等多項(xiàng)體育營(yíng)銷事件，華帝日益建立起綠色品牌形象的同時(shí)，亦加速其品牌向高端化轉(zhuǎn)型的步伐。2009年到2011年，技術(shù)創(chuàng)新及體育營(yíng)銷為華帝帶來(lái)平均每年25% 的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在國(guó)家提倡節(jié)能及市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)向環(huán)保背景下，華帝今年以聚能燃燒技術(shù)為首重點(diǎn)打造節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品體系，以期在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)更多市場(chǎng)份額。

華帝全球首創(chuàng)的“聚能燃燒技術(shù)”，在行業(yè)內(nèi)將燃?xì)庠罹邿嵝侍嵘?8 .5%，比現(xiàn)有燃燒技術(shù)熱效率提高31 .7%，數(shù)據(jù)顯示，截至去年，華帝聚能灶單品銷量近33萬(wàn)臺(tái)，單品占嵌入式灶銷售量的34.45%。華帝方面表示，華帝相繼在新產(chǎn)品中應(yīng)用電磁感應(yīng)操控技術(shù)、無(wú)線充電防水遙控系統(tǒng)、蒸汽加熱自動(dòng)清洗控制等一系列新研發(fā)技術(shù)。

記者了解到，目前，華帝共申請(qǐng)發(fā)明專利9項(xiàng)、授權(quán)7項(xiàng);實(shí)用新型專利申請(qǐng)了154項(xiàng)，授權(quán)88項(xiàng);外觀專利工申請(qǐng)102項(xiàng)，授權(quán)102項(xiàng)，核心技術(shù)45項(xiàng)，已獲授權(quán)專利數(shù)量高居行業(yè)榜首。其中“管殼式冷凝器的發(fā)明與應(yīng)用”獲得國(guó)家發(fā)明專利。

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