德意：五一促銷以品質(zhì)制勝 增強(qiáng)核心競爭力

作者：作者：www.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】德意電器營銷總監(jiān)廖中彬說：
2012年從過去的4個(gè)月來看，1、2月份應(yīng)該說市場出現(xiàn)非常大的壓力，我們也是出現(xiàn)了一定的負(fù)增長，但是從3月份開始到現(xiàn)在，市場有回暖的現(xiàn)象。尤其在過去的3.15，我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長，應(yīng)該是非常可喜的，到目前為止，總的情況還不錯(cuò)。春節(jié)不是我們廚衛(wèi)行業(yè)的旺季。今年元旦又距離春節(jié)比較近，所以一方面是春節(jié)的影響，另一方面也是整個(gè)廚衛(wèi)大環(huán)境也有一定的影響。

五一作為家電行業(yè)的銷售旺季，我們公司也是做了充分的準(zhǔn)備。今年五一我們會(huì)有一個(gè)主題推廣活動(dòng)，叫做“德意歡樂購，暢游港澳行”。我們預(yù)期會(huì)取得比較好的結(jié)果。優(yōu)惠力度當(dāng)然很大，但是我想在重大節(jié)假日雖然消費(fèi)者期望有大力度的優(yōu)惠，但作為廠家，我們想為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品才是根本。所以我想力度是其次的，更重要的是提供受消費(fèi)者親睞和滿意的產(chǎn)品更重要。所以我們在五一除了有主題推廣之外，在產(chǎn)品方面會(huì)下足工夫，在五一期間我們會(huì)全力主推我們具有競爭優(yōu)勢的新天弧系列近吸式產(chǎn)品。

實(shí)際上用產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的親睞是根本。如果單純從打折、價(jià)格出發(fā)，每個(gè)企業(yè)要做都太容易了，大家把價(jià)格讓就可以了，讓到不盈利，甚至于為了強(qiáng)占份額略微虧損。可能有的企業(yè)會(huì)做，但是我認(rèn)為消費(fèi)者最終買的不是你的低價(jià)，買的是你的價(jià)值。如果你具備價(jià)值，產(chǎn)品就是物有所值，甚至于物超所值。如果產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)值不夠，再大的優(yōu)惠，消費(fèi)者現(xiàn)在也變得更理性了，他們不一定會(huì)買單。房地產(chǎn)行業(yè)整個(gè)調(diào)控下來過后，對我們廚衛(wèi)行業(yè)確實(shí)帶來了比較直接的影響。但是如果說我們企業(yè)，在這種調(diào)控形勢下我認(rèn)為影響還不是很大。為什么呢？一方面作為廚衛(wèi)行業(yè)來說，本身規(guī)模很大。第二，渠道多元化，我們的企業(yè)為了生存和發(fā)展，可以更多地開拓渠道，擴(kuò)大規(guī)模，從而保證企業(yè)可以良性地生存發(fā)展下去。

當(dāng)然房地產(chǎn)形勢的影響，現(xiàn)在從一些商品住宅銷售情況來看，有一些利好的消息。很多地方最近一段時(shí)間以來商品房的銷售有一些提升，這對于我們是一個(gè)好消息。而且中國的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展相對時(shí)間比較短，據(jù)一些房地產(chǎn)人士說至少還有幾十年處于剛需高速增長當(dāng)中，我想這個(gè)調(diào)控對于我們不會(huì)帶來特別大、根本性的影響。

2012年我們的營銷策略歸納起來是“養(yǎng)品牌，拓終端，強(qiáng)運(yùn)營，快增長”。一方面我們強(qiáng)化品牌的塑造，今年資源投入特別大。另外一方面，因?yàn)閺N衛(wèi)行業(yè)多元化的格局，給我們提供了廣闊的空間發(fā)展品牌。而運(yùn)營方面現(xiàn)在的零售終端的競爭，因?yàn)閺N衛(wèi)品牌特別多，所以我們要強(qiáng)化我們品牌在終端的表現(xiàn)，強(qiáng)化我們的運(yùn)營。快增長是我們追求的結(jié)果。因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中，市場份額還沒有足夠大，還有很長的路需要走。所以我們追求企業(yè)和品牌的快速成長，也是作為我們今年一項(xiàng)營銷的策略。

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