元旦集成灶促銷活動 行業要如何促銷應對

【中國廚房設備網】2013年，一個全新的開始，在元旦節期間，各大集成灶紛紛推出了廚房電器促銷活動，可是節后我們來盤點銷售業績，覺得集成灶的促銷活動不怎么理想，那么集成灶行業要如何促銷應對呢？

對于廚房電器市場來說，出了問題就要解決問題，有些集成灶行業解決問題的方法頗有些頭疼醫頭腳痛醫腳的味道，哪里出問題了就治哪里，有些集成灶企業甚至因此引發調整經銷商合作模式及其更換經銷商等大動作，盡管模式或“人”換了，問題卻還是沒有得到有效解決。提高渠道商的配合度和其對促銷推廣活動的執行力需要更系統思考，找到更體系解決的辦法。寄托單個環節不可能解決根本問題。縱觀很多集成灶企業渠道商執行難案例，我們會發現任何寄希望于通過加強某個環節甚至或某幾個環節的執行力，就能解決整個渠道系統執行難問題的想法，都是不現實的。

不過，要解決好渠道商的促銷活動執行難問題，不是不需要通過強化某個環節或某幾個環節的執行力——這仍然對改善渠道商執行力問題有很大幫助，但是同時也需要以全局視野思考如何理順促銷活動中的各個利益關聯方的價值分配和責任擔當問題，唯有如此，才能良好提高渠道商對促銷活動的執行力。

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