廚房設備企業加強與經銷商的合作 共同占領市場

廚房設備經銷商的作用有目共睹，而廚房設備企業每年在招商加盟的會上投入也甚多。其實廚房設備企業更應當在產品、策劃、管理、營銷等各個方面與經銷商凝成一股力量，將經銷商的發展和企業的發展方向將結合，市場操作中也形成統一的思路，往同一個方向使力才能雙贏。

廚房設備經銷商自身的思路打通后，他們就會貫徹于執行公司的政策、方案，即使沒有監督執行力也會大大加強。比如某知名廚房設備企業，每一年都要組織3-5場經銷商層面的培訓，實踐證明經過培訓后這些經銷商在經營管理、忠誠度和執行力方面的能力大大增強，該公司很多新的創意、思路都來自于這些經銷商，經銷商的發展又極大促進了公司的發展。其實，對廚房設備經銷商的培訓不僅包括對其本人的培訓，還包括對其所有員工的系統化培訓，幫助經銷商打造出一支強大的管理和執行團隊，在廚房設備營銷的過程中將會所向披靡。

相反，有些廚房設備企業根本就沒有關于經銷商的培訓，他們所能做的就是發些通知或方案給經銷商，讓經銷商自己去看去理解，不懂的地方就打電話咨詢。或是區域經理在走訪市場中與經銷商交流一些經驗，更有甚者完全靠經銷商之間相互探討或交流，在這樣的企業，經銷商能否成長就完全看自己本身所具備的能力或運氣了。

無論是經銷商的選擇，還是組織大規模的培訓，都是著眼于廚房設備經銷商整個群體發展的路徑，這是經銷商群體發展壯大的途徑之一。但整個經銷商團隊的發展肯定是不平衡的，這就需要廚房設備企業針對不同的經銷商進行個性化輔導和深度扶持，以實現整體的提升。

個性化輔導的前提，是需要廚房設備企業對整個經銷商隊伍進行分類，比如先按照總銷量劃分A、B、C類，再從中選擇部分重點經銷商，然后根據經營特點分類，比如分為“有激情無思路類”“無激情有思路類”“無激情無思路類”“有激情有思路類”等類型。針對不同經營類別的經銷商進行有針對性的扶持和協助，使其快速成長。

廚房設備經銷商在經營中既要面對消費者，還面對賣場物業，既要面對自己的團隊，還要面對廠家的團隊，所遇到各種各樣的問題，有些是人為的，有些是由于客觀條件存在的，有些是輕而易舉解決的，有些則是讓他們焦頭爛額的。

因此要想促進經銷商的發展，廚房設備企業各層次各個部門都需要加強與經銷商的溝通，幫助其解決經營中存在的問題，減少不必要的成本，不斷激發他們相互比拼，積極向上的激情與斗志，使他們一身輕松、充滿激情的在前線拼搏。