廚房設備企業進入電商需做好全面的調查了解

電商模式以一種強勢的姿態進駐到現今消費者的思維中，其發展速度之快讓業內外人士都為之側目。但打破傳統的新規則未必適合每個行業，廚房設備行業有其特殊性，對于電商的操作并沒有成功前例可借鑒，因此其發展思路恐怕還需下大力氣去探索。

相比傳統企業的思維，電商思維是勢利而無情的，但他們在“放水養魚”方面舍得花大力氣投入，其目的也十分明確，那就是榜樣效應。

顯然，電商平臺企業最迫切想獲得的客戶，是那些傳統商業領域的大品牌，因為它們有資金、有發展的意愿，也容易被說服進行主動嘗試。它們本身就有一定的品牌認知度，會提升平臺的品質，增強對消費者的黏度。而且，它們是免費的廣告，對于業內同等品牌或中小品牌而言，具有很強的帶動性。

于是，近兩年我們看到了大企業動輒數千萬、上億元的戰績，也看到了許多草根一夜成功的故事。這其中，當然有企業付出應得的回報，但很多事情的真偽也值得商榷。某電商內部人士說，他們的重要策略之一就是要攪局，要讓傳統渠道亂起來。
 
    事實證明，這一招數非常有效，以天貓為例，當初只有美的、方太等幾個家居大品牌支撐，之后幾年，傳統企業的加入量都在以幾何倍數增長。這樣的發展正中平臺商下懷，但對于入駐的企業而言，競爭只會愈發激烈。很多資源不再免費，不僅利益要分成，客流導入也需要付費，成本越來越高。

必須承認，電商的快速發展已經打亂了現有渠道的結構和格局，開始倒逼家居行業提升產業效率。但是，新技術只代表先進的方向，并不代表一定成功。電子商務也須遵從商業的發展規律，不斷自我完善。

業內人士認為，電商創造的新型商業關系，應該是制造新需求，而不是讓入駐的廚房設備企業左右互搏。比如，電商讓受空間因素影響，想買卻不能買到某品牌產品的人得償所愿，這就是積極的。而如果只是無底線地拼價格，那就是消極的。

無論是電商思維還是傳統思維，有一部分人已就一個觀點達成了共識——電商并非傳統渠道的終結者，它有可能會成為一個與線下賣場平行的虛擬大平臺。

如今，它正處于自發的初級階段，“有農貿市場、有早市、有街邊攤”。消費者也相對隨意而盲目，一聽打折或者清倉大甩賣，就會有人飛奔過去。而這種法律監管不足，產品質量和服務差異很大卻要同臺唱戲的情況，不會一直持續。這個平臺會隨著需求而變換形式和規則，有升級改造的，有做精品店的，也有剝離出去開獨立賣場的……到那時，廚房設備企業之間拼的是產品、是服務、是綜合滿意度，而不是誰更會忽悠、誰更有手段。對于消費者而言，也才更有保障。

沒有人否認電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統商業必然有穿插和互助。新興行業在發展初期都會經歷爆發式增長，也會有反復和波折。廚房設備行業的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業內人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。