借鑒有益思路 廚具企業踐行變革戰略

上一周，隨著2013年12月以及全年建材家居景氣指數出爐、知名品牌海爾宣告停止投放雜志硬廣、北京商務委公布家具以舊換新數據等事件的發生，給廚具行業在市場營銷、媒體選擇、產品服務等方面帶來了不少有益的思考。

警惕利潤下降危機 企業積極進行變革

2013年12月的BHI指數于日前公布，BHI為101.86，環比下降12.45點，同比下降4.62點。隨著去年12月數據的公布，2013全年建材家居景氣指數也全部出爐。家居賣場以及包括廚具在內的一大批入駐商家面臨著一個嚴峻的形勢：銷量上升的同時，利潤卻反而下降了。所以即便廚具企業在2013年銷量不錯，也還是需要保持危機意識，不斷挖掘新的利潤點，保持穩定的發展步伐。

轉變行業競爭理念 運用新媒體的力量

據相關媒體人士于1月21日凌晨爆料稱，海爾發郵件通知媒體，今后不再向雜志投放硬廣廣告。海爾成為首家放棄雜志硬廣，轉向新媒體廣告的傳統家電企業。作為全國乃至全球知名的企業，海爾此舉無疑引起了各界人士的側目。新媒體也還在不斷推陳出新，這也給廚具行業的廣告投放、信息宣傳、市場營銷等各個環節帶來了不可估量的影響。

借鑒成功營銷模式 提升銷售服務實力

1月21日，北京商務委官網公布北京市家具以舊換新銷售數據。據介紹，以舊換新政策實施半年時間中，11家參與企業以舊換新銷售柜體、沙發、床具、桌椅四類家具205626件，共計實現13.05億元的銷售額。雖然以舊換新在廚具行業并未大規模展開過，但廚具企業可以充分琢磨清楚這些有助于促進銷售的營銷方式魅力何在。

從行業發展的態勢進行分析，廚具企業可以得知2014年需要深入挖掘新的利潤;從知名品牌更換廣告投放陣地，廚具企業可以更直觀地感受到新媒體的力量;從北京家具以舊換新拉動銷售，廚具企業意識到產品和服務都更需創新。雖然以上幾點看似并無關聯，但無論哪一點，都清楚地指向了變革這一方向，實際上，這也就是廚具企業在2014年需要堅持踐行的重要戰略。