廚具企業(yè)面臨“三大戰(zhàn)役” 未雨綢繆贏戰(zhàn)機(jī)

廚房設(shè)備行業(yè)發(fā)展至今，競爭已經(jīng)異常激烈，對利益的爭奪無疑是競爭的重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：廚具企業(yè)與經(jīng)銷商的利益爭奪，民族品牌與洋品牌的攻防，傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)。可見，廚具企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā)，完善發(fā)展戰(zhàn)略，才能獲得更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　廚具企業(yè)與經(jīng)銷商的利益大戰(zhàn)

現(xiàn)階段，廚具企業(yè)在營銷模式上大多采用經(jīng)銷商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營銷組織結(jié)構(gòu)。廚具品牌與經(jīng)銷商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷商換品牌或品牌換經(jīng)銷商的事件。廠商之間的博弈實(shí)質(zhì)是廚具利益的爭奪之戰(zhàn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷商會在戰(zhàn)役后再上一個臺階，有的則可能陷入被動的境地。其實(shí)，廚具企業(yè)在處理與經(jīng)銷商關(guān)系時，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

民族廚具品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

這是一場已經(jīng)開啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族廚具品牌一方面憑借高性價比及地利人和優(yōu)勢攻城掠地，占據(jù)廚具市場的大半江山;而洋品牌則高舉國際化大品牌入侵我國廚具市場，并對民族品牌展開猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢在短時間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢。這場戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國廚房設(shè)備行業(yè)本身。這場戰(zhàn)役促進(jìn)了廚房設(shè)備行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但對民族品牌和洋品牌來說，這場戰(zhàn)役又將是一場消耗戰(zhàn)，它考驗(yàn)的是廚具企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

近兩年，電商大熱，很多廚具企業(yè)也順勢投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了廚具企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為營銷的重要渠道。但是廚具電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時，廚具企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營銷渠道，積極開拓新市場，發(fā)力三四線城市及農(nóng)村市場，舉辦建材家居團(tuán)購等活動。其實(shí)，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無非就是客戶資源爭奪戰(zhàn)，誰的客戶多，誰就在市場上掌握了主動。

其實(shí)，這三大戰(zhàn)說到底就是利益之爭。廚具企業(yè)在發(fā)展時要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經(jīng)銷商或者洋品牌，堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。