解讀櫥柜品牌擴張瓶頸

【中國廚房設備網】因顧客廚房形狀及大小各異的特性，決定了櫥柜屬于定制化產品。櫥柜企業從顧客下訂單到交付顧客使用，其縱深遠遠大于一般性商品，其冗長的銷售、生產以及安裝服務的鏈條，成為了櫥柜企業發展和擴張的瓶頸，櫥柜企業的競爭力提升受阻，必須借助數字化信息化來打通這一瓶頸。

櫥柜的生產流程與一般快速消費品制造相比迥然不同，櫥柜屬于耐用消費品，難以進行統一批量生產。一般而言，消費者在超市或商店中購買電器、服裝、食品、汽車等一般性商品后可以立即帶走并使用，然而櫥柜的購買過程要復雜很多，顧客首先在櫥柜銷售專賣店根據自己喜好選定系列、材質、樣式、色彩等，簽訂合同后，還需要設計師上門量尺寸，繪出設計圖，并再次由顧客確認，到此僅僅是櫥柜終端銷售的第一步;接下來專賣店需要將顧客所訂的包含各種復雜信息的全套櫥柜訂單傳送到工廠，工廠根據櫥柜訂單先進行生產拆單，然后進行柜子的非標準部件生產、標準部件生產、臺面生產、五金配套、成品組裝檢驗等，這一系列流程完成后入庫，再通過物流到達全國各專賣店，之后還需要安裝人員為顧客上門安裝驗收，這才算走完了整個櫥柜銷售的全部過程。

櫥柜品牌擴張瓶頸分析：

企業規模化擴張的過程中遇到了瓶頸，這種瓶頸在櫥柜行業品牌擴張過程中不是個別現象。

1.櫥柜包含類別繁多，報價復雜,且若顧客選用非標準配置，計算更加麻煩。

2.訂單傳輸滯后，往往采用傳真的方式，工廠不能對訂單信息進行實時高效統計、查詢和管理，難以支撐來自各地不同的并發信息需求。

3.經銷商與總部之間結算，通常依靠人工對訂單進行核算，加上一些促銷和其他支持活動，工作效率不高且容易出錯。

4.拆單完全依靠人工處理，是生產錯件、漏件以及堵單的重要原因。

5.在管理方面，包括倉庫原材料、半成品庫存、成品庫存、生產一線員工，成品與半成品的包裝完全人工處理等，若缺乏有效的管理，也是錯件漏件問題的高發點。

6.產品出廠時，由于顧客訂單種類多(包括柜體、大五金、臺面、電器等)，并且包裝外部大多依靠人工標識處理，缺乏有效技術驗證手段，因此因包裝和物流導致貨物錯發、漏發率往往占到整個客訴的16%左右。

7.有的不法經銷商存在"飛單"現象，由于櫥柜加工的門檻低，部分經銷商往往打著某品牌櫥柜的牌子，在當地作坊進行櫥柜的粗制濫造，所謂"掛羊頭賣狗肉"現象。沒有很好的防偽控制機制。

在櫥柜行業競爭日趨白熱化的環境下，是需要考慮如何用信息技術解決上述困擾的時候了。在信息化建設設計和實施過程中，需要根據企業的管理水平、人員整體素質、物流配送能力、渠道構架、財務資源等硬件狀況綜合考慮如下關鍵性因素。

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