櫥柜市場如戰場 中小企業欲“兵變”

【中國廚房設備網】  市場如戰場，是眾多企業營銷實戰家的口頭禪，也是市場在人們心中的真實信息反射。要把握住市場，一個企業就必須揮兵攻城，步步為營，小心翼翼向前方進攻。運氣好，指揮得當的，可能會攻下幾個城池，百畝良田。運氣不好的，就久攻不下，糧草告急，士氣也一落千丈。今年櫥柜行業，也經歷著這種類似戰國時期的混戰情況：大企業成氣候，卻計策不良，小企業求新政，兵變不斷。

櫥柜業經過近幾年的澎湃發展，一些跨行業公司的櫥柜品牌也逐漸成形，甚至有了櫥柜品牌的上市。領頭羊，已然在眾多羊群中地位日益受人矚目。但是，上市歸上市，市場把握度不足的話，仍然不能達到高速占領市場的目的。況且號稱7000億的市場上，少數的幾個牌子要大份額的去割據，還是有一定的難度的。有營銷專家早前說過，無論企業怎么去塑造品牌市場據力，最終都會在中小品牌的沖擊下有所削弱。因此，品牌有一個很長的建勢的過程。2011年以來，中小企業的品牌建勢讓櫥柜行業充滿看點，他們的“兵變”，是大企業，甚至是上市公司不能忽略的。

我們來盤點一下，進入2011年后，一些品牌的動向。像盤踞在中山的“樂宜嘉”家居有限公司，就請到了非誠勿擾的主持人樂嘉來加大該品牌的宣傳力度。而且慢慢走上了家居色彩的概念之路。2011年該品牌的勢頭，不容忽視。而且，樂宜嘉的這股苗頭可以說是整個“兵變”的帶頭人，該品牌無論在技術、服務上都提出了新的概念，營銷的動向顯現出同行業中與眾不同的創新思維，符合了營銷界的模式打開大市場的理論。當然，這個過程還有待營銷專家的觀察，但按照目前的行業狀況，該品牌的“兵變”能夠豐富櫥柜市場、也完善著這個行業，是行業內的一個喜人的資訊。

除去樂宜嘉這個“兵變”的帶頭企業外，在南京、江蘇等地的一些企業，也正欲“兵變”，改變現今市場上的品牌格局。筆者聽到企業家說得最多的一句話就是：你是搞營銷的，我只是不在上聽到十年后的市場上，人們談櫥柜，就只談那么幾個牌子，這個無多樣性可談的中國市場是沒有意義的。一個多樣性的市場才能讓消費者受惠。不然，價格高的企業你還怎么生活。因此，筆者十分希望，有責任感的企業都起來像樂宜嘉那樣進行“兵變”，改變消費市場，也加大行業的深度。

當然，“兵變”要有好的策略，企業史上“兵變”失敗的企業也一抓一大把，畢竟櫥柜市場成形不久，市場氣候還受到樓市氣候的影響，倘若有一天樓價大跌，那筆者只能感嘆說：我的天啊!……所以親愛的櫥柜企業們，兵變趁早，等到市場熱乎的時候，也許荊州不再!

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