“縮骨功”微利營銷引領櫥柜理性轉型

【中國廚房設備網】  年末將至，每到一年臨近盤點之時，家居市場都異常熱鬧，為了能在年中交出一份自己滿意的總結，商家們都鉚足了勁，不少櫥柜品牌紛紛推出優惠活動，欲乘年關之風沖破銷售淡季。也正是在這樣的時刻，我們才能更清晰地看出櫥柜市場究竟有著怎樣的變化與進步，整個行業在向著什么樣的方向前進。

隨著櫥柜品牌的增加，櫥柜企業間的競爭也達到了白熱化程度，企業要求生存、求發展，就必須尋找到適合自身發展的路。一些大企業開始尋求產品的高附加值，轉變思路，創新產品，在擴大橫向產業鏈的同時進一步挖深產品。而中小企業，因為自身資金、技術、渠道等問題，想要擴寬加深產品開發面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價走量。

“微利”——開啟櫥柜營銷新模式

隨著建材家居團購的興起，我們也看到越來越多的櫥柜在各大團購促銷類活動上現身，拉近了與消費者的距離，也拉近了與競爭對手的距離，這樣的結果無疑使得各家櫥柜的成本在競爭中逐漸透明化，利潤也越來越薄。

如果與十年前的櫥柜業相比，現在的櫥柜真的算是“微利”，價格競爭加劇、原材料和人力等各項成本的上升，每一項估計都能讓櫥柜商家的心肝一震。但是有人要問，這樣的微利是正常的嗎?無利可圖的事情或者利潤這么小的事情，商家愿意做嗎?

櫥柜業真的是微利嗎?那可不一定。櫥柜行業現在越來越規范，它擁有一個合理的利潤空間，在面對激烈的競爭與成本壓力，聰明的企業會把這當做一場市場的洗練，優勝劣汰。價低質差肯定被淘汰，質優價高也不是長久之計，只有物美價廉才能虜獲消費者那顆挑剔的心，提升產能、以技術提高來降低平均生產成本，擴大宣傳推廣與增強活動力度，緊緊抓住消費者。此時此刻，如果你還計較成本不愿意投資生產與推廣，就只能被消費者拋棄。

“縮骨”——經濟適用櫥柜成為主流

在櫥柜利潤下降的同時，櫥柜企業也需要進行深刻反思。業內人士認為，櫥柜暴利時代早已過去了，企業為消費者提供的是滿意度，要讓消費者感到櫥柜物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

例如歐派、好兆頭等中高端櫥柜品牌進入市場后一直很受歡迎，深究其原因，我們不難發現好的產品設計和質量保障是企業發展的利器，而這恰好是很多國內櫥柜企業缺乏的。