迎接2012年 中小櫥柜企業(yè)鞏固市場的策略

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】2012的到來業(yè)內(nèi)人士對櫥柜企業(yè)做過以下預(yù)期，也就是櫥柜行業(yè)的大趨勢：少數(shù)大集團(tuán)式發(fā)展，多數(shù)屬于穩(wěn)抓細(xì)分市場的專業(yè)企業(yè)形態(tài)。目前很難說有哪個櫥柜企業(yè)可以獨攬全國性市場大局，因為這個行業(yè)的企業(yè)要么從高端切入，現(xiàn)在仍執(zhí)著地為高端服務(wù)，并且服務(wù)得很有經(jīng)驗很難改變或者自降身份“轉(zhuǎn)型”;要么就當(dāng)前形勢做門檻低的中低端市場，就地取材，只限于改變原來臟亂的廚房狀況。當(dāng)然，行業(yè)內(nèi)人士分析企業(yè)對這種混戰(zhàn)的局面不用太過操心，具有中國特色的市場總有辦法在瞬間就令一些企業(yè)迅速崛起，尤其在龐大數(shù)量保障房啟動期。

產(chǎn)品：突出實用性和裝飾性

雖然不少企業(yè)認(rèn)識到，由于櫥柜產(chǎn)品屬于典型的舶來品，設(shè)計師就一直未能從外國設(shè)計風(fēng)格中擺脫出來，甚至都無法根據(jù)中國消費者心理進(jìn)行設(shè)計，無法像國外設(shè)計師那樣，設(shè)計出來的東西符合人體工程學(xué)，即看起來和用起來都倍感舒適，更談不上讓中國消費者在使用產(chǎn)品的過程中擁有歸屬感。

有時候我們都不能不跳開設(shè)計質(zhì)疑中國消費者的品味，因為的確有不少純粹對色彩、形狀等“灼人”眼球的元素持崇拜態(tài)度的人，以至于企業(yè)主放棄了更具實用性和裝飾性的產(chǎn)品設(shè)計，即使一些家居裝飾公司顯示出對設(shè)計問題的專業(yè)，但一進(jìn)入市場也很難看到令人稱心如意的產(chǎn)品，或者這些產(chǎn)品被邊緣化。

作為消費者，我們?nèi)匀恢荒芸吹綄Ξa(chǎn)品的細(xì)節(jié)性宣傳，宣傳中的內(nèi)容的確看起來很到位，也的確在實際中有企業(yè)能夠做到，但仍希望有更多櫥柜品牌可以做到，而不是好的產(chǎn)品與渠道和服務(wù)形成沖突，讓好的產(chǎn)品流失了。

渠道：占領(lǐng)消費心理優(yōu)勢

如果說設(shè)計是日復(fù)一日、年復(fù)一年的漫長之路，在殘酷的市場淘汰賽面前，有些老企業(yè)為了不讓自己的專業(yè)市場流失，只能用最老套降價促銷來不斷制造口碑和印象，占據(jù)先入為主的心理優(yōu)勢，以期迅速、強(qiáng)勢地占據(jù)目標(biāo)市場。

但是，運用這種方式(如總裁簽售)的企業(yè)很多，再加上中國中低端消費者的品牌忠誠度極低，要不讓這些人輕易轉(zhuǎn)移注意力，筆者建議是否可以將這些場外促銷會稍微變更成讓這些消費者更喜聞樂見的“文化歡樂會”，這種營銷手段上可以做的更有深度和內(nèi)涵，尤其現(xiàn)在中國將文化領(lǐng)域的改革開放作為政策實施，企業(yè)對此應(yīng)是大有可為。然而，如何將文化、促銷、品牌、產(chǎn)品有效結(jié)合起來是須動一番腦筋的。
對于仍然存活下來并有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的櫥柜企業(yè)，都認(rèn)清當(dāng)前的發(fā)展之重即暫時放下盲目擴(kuò)張的做法，將原本的細(xì)分市場鞏固好，開始有規(guī)劃，循序漸進(jìn)地展開生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)營銷。

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