跨界品牌做櫥柜渠道營銷需轉型

【中國廚房設備網】櫥柜業務最好是獨立的事業部運作，目前階段，甚至用不同的品牌來運作也是很劃算的。畢竟，櫥柜市場的競爭還沒有上升到品牌競爭的階段，家電的品牌影響力嫁接到消費者層面還有一條漫長的路要走。在這方面，方太櫥柜算是一個典型的例子。他們現在的櫥柜產業不但是一個獨立的事業部運作，連品牌名稱也重新取了一個名字叫“柏櫥”，方太僅僅作為背書品牌。看來，經過近十年的摸索，他們終于號準了櫥柜市場運作的“命脈”。

跨界品牌做櫥柜，渠道營銷需轉型

經銷商選擇一般是跨界品牌做櫥柜在營銷上最先碰到的問題，同時也是一不留神就要“犯錯”的一個環節。

櫥柜經銷商不同于家電經銷商，除了開店一次性投入外，日常運轉的資金并沒有太高的要求。但對年齡、文化素質的要求相對較高，這主要的原因一是櫥柜所服務的目標消費對象文化素質相對較高，二是櫥柜經銷商往往要親歷親為，并管理一個分工不同的銷售團隊。

大部分經銷商都是中途轉行或轉型來做櫥柜，因此之前的從業狀況可以做一個基本的判斷。一般來說，家具經銷商、政府官員或親屬、企業高管、朋友檔比較適合做大中城市的櫥柜經銷商，而老師或醫生、轉業軍人、櫥柜企業員工(導購、設計、店長)、小裝飾公司業主、夫妻檔適合做中小城市的櫥柜經銷商。

大部分家電經銷商不適合做櫥柜。除了特別大的市場以及個別的經銷商，大部分家電經銷商是不適合做櫥柜的，類似的還有地板經銷商。華東有個地板知名品牌在拓展櫥柜渠道時，曾采取了地板與櫥柜經銷商直接跨界的做法，結果到現在櫥柜做不起來，地板還受到拖累。這是一個典型的例子。家電品牌做櫥柜，渠道一定要分開。

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