櫥柜企業(yè)應(yīng)注重淡季的媒體策略 實(shí)現(xiàn)品牌超越

作者：www.szxinjia.com 編輯：中國廚房設(shè)備網(wǎng) 來源：互聯(lián)網(wǎng)

【中國廚房設(shè)備網(wǎng)】今年的櫥柜市場(chǎng)較往年，行情差得太多。行業(yè)趨冷時(shí)，企業(yè)該如何借助媒體的作用，為下一輪行業(yè)高潮做好鋪墊呢?

受經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響，今年家居行業(yè)普遍不景氣，能夠撐下來的企業(yè)就算贏家，而不能承受這股寒流，就被淘汰出局。但即便在冷清的淡季，家居企業(yè)依然可以有所作為，而不能坐以待斃。

俗話說，生意不好整柜臺(tái)。在行業(yè)蕭條期，有遠(yuǎn)見的企業(yè)會(huì)加強(qiáng)自身規(guī)范，通過各種方式培育品牌，形成品牌影響力，為市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)打下銷售基礎(chǔ)。

家居是人們追求高品質(zhì)生活不可或缺的一大塊，行業(yè)存在一天，消費(fèi)就會(huì)存在一天，雖然現(xiàn)在家居企業(yè)顯得有些辛苦，市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)處于靜止?fàn)顟B(tài)，一旦好轉(zhuǎn)，必然迎來新一輪爆發(fā)。

追溯歷史，我們看到，泰州的櫥柜行業(yè)真正大發(fā)展的時(shí)間只有五年多，但過去五年里，泰州包括櫥柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，極大地改變了人們的生活習(xí)慣。使之真正感受到了使用櫥柜產(chǎn)品乃至其他家居產(chǎn)品帶來的便利。目前消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求放緩，只是暫時(shí)的，市場(chǎng)未來會(huì)回到正常的發(fā)展軌道上來的。

筆者認(rèn)為家居企業(yè)可以借目前的短暫調(diào)整期，實(shí)現(xiàn)品牌的超越。具體說，家居企業(yè)需要在宣傳推廣上，作出更大的努力，在別的企業(yè)收縮戰(zhàn)線時(shí)，加大推廣費(fèi)用投入，可以收到事半功倍的效果。

增加電視品牌宣傳

作為主流媒體之一的電視，因其收視率高、收視群體大而廣，效果直接而備受商家喜愛。不過，電視廣告費(fèi)用高昂，沒有多少企業(yè)能夠長(zhǎng)時(shí)間承受。

但換一個(gè)思路來看，如果不能選擇央視，也可選擇省市電視臺(tái)，這對(duì)區(qū)域性品牌來說，是非常對(duì)路的。在投放方式上，可先做一些短期品牌廣告，而不用做長(zhǎng)時(shí)間概念廣告，以避免風(fēng)險(xiǎn)。

泰州電視臺(tái)的節(jié)目是泰州人常看的，“泰州新聞”前后的黃金時(shí)段，包括收視率最高的“民生每日談”欄目前后廣告時(shí)段，以往基本上為藥品與超市電器占據(jù)，今年80%的廣告屬于家居建材行業(yè)品牌。海爾櫥柜、金寶櫥柜、月兔櫥柜、德爾曼櫥柜、歐派櫥柜，還有一些二線品牌都加大了電視廣告投入，有的達(dá)往年兩倍，目的就是應(yīng)對(duì)今年疲軟市場(chǎng)。

墻體廣告投入低，效果好

墻體廣告的作用不可小視。在泰州，只要有墻的地方，就有家居建材品牌的身影，如大城市車身廣告一樣，已經(jīng)成為泰州的一道風(fēng)景線。墻體廣告多采用噴繪的方式，顏色鮮艷，形式活潑，美輪美奐，非常能吸引市民的眼球。

家居企業(yè)在墻體廣告上，需要有更多的作為。墻體廣告投入成本低，覆蓋面廣，可以走進(jìn)小區(qū)，走近新樓盤，更能貼近目標(biāo)人群，效果也更持久。

新興LED大屏幕不可忽視

LED大屏幕在城市中的應(yīng)用越來越多，屬于新興廣告媒體，也是行業(yè)與媒界爭(zhēng)論最多的一個(gè)媒體，有人說好，有人說差，但還是有人不斷地去做這塊媒體宣傳。設(shè)想一下，連中國的國家形象片也在紐約街頭的大屏幕上播放，就可以知道，這樣的大屏幕廣告效果不會(huì)差到哪里去。

泰州一些十字路口，也出現(xiàn)了這樣的大屏幕，雖然限于地方文化影響，目前大屏幕廣告效果還沒有達(dá)到理想狀態(tài)，仍具備一定影響力。與大城市廣告環(huán)境對(duì)比，其差距在于，泰州市區(qū)人流量不是很多，十字路口紅綠燈時(shí)間短，上下班沒有塞車現(xiàn)象，摩托車上班族較多，基本上就像電視廣告一樣，正常人流一閃而過，沒有足夠時(shí)間去“欣賞”廣告。

雖然不能像在南京、杭州那樣，吸引因擁擠、塞車、等紅綠燈的人群，但泰州的廣告價(jià)格也低很多，有實(shí)力的企業(yè)值得一試。占據(jù)了LED大屏幕，就相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)宣傳陣地，可以取得相應(yīng)的宣傳效果，提升品牌的知名度。

搶灘車身廣告，形成流動(dòng)影響

與大城市相比，泰州公交網(wǎng)絡(luò)不算發(fā)達(dá)，只有小中巴穿梭運(yùn)行，且路線不多，車次不密，總體數(shù)量偏少，時(shí)間不長(zhǎng)，晚上六點(diǎn)過后就不再營運(yùn)。在過去很多年里，極少有人關(guān)注車身廣告。

今年從五月份開始泰州調(diào)整了公交線路，增加了幾條線路車量，投入資金更換原有車輛，公交車形象因此得到提升，給市民帶來較好的印象。

時(shí)至今日，車身廣告不再是一個(gè)被忽視的領(lǐng)域，很多商家盯住了這塊“風(fēng)水寶地”。從廣告角度來看，如果能夠在通往建材賣場(chǎng)的公交車身上做家居品牌的廣告，能給消費(fèi)者形成流動(dòng)的印象，感覺到品牌無處不在的魅力，收到意想不到的效果。

傳統(tǒng)報(bào)媒仍需加強(qiáng)

家居建材行業(yè)在報(bào)媒的投入，是泰州歷年來最大的。泰州報(bào)紙建材版面非常多，相關(guān)信息多以賣場(chǎng)活動(dòng)為主，吸引消費(fèi)者去購買。在報(bào)媒上做促銷廣告，家居各細(xì)分行業(yè)幾乎都做過，如陶瓷衛(wèi)浴、櫥柜衣柜、家電軟裝等。

在市場(chǎng)蕭條期，只要能夠提升銷售，任何媒體都是企業(yè)應(yīng)該借助的工具，也是提升品牌影響力的平臺(tái)。在最艱難的時(shí)候，多走一步，就能抵得上平常時(shí)期的三四步。蕭條期，大量占據(jù)媒體，形成品牌影響力，才能在市場(chǎng)轉(zhuǎn)旺之后形成銷售力。家居企業(yè)應(yīng)該確立這段時(shí)間的媒體策略，以謀萬世的心態(tài)，謀取當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)地位，形成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。

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