作者：作者：www.szxinjia.com 編輯：中國廚房設備網 來源：互聯網
【中國廚房設備網】2011年嚴峻的房地產形勢，導致2012年房地產市場異常的冷淡，嚴重影響和制約了跟房地產相關的上游和下游企業的發展。2012年開年各地市場普遍出現店面轉讓，大型賣場品牌頻頻撤柜，經銷商可謂是處于水生火熱之中，企業也是苦不堪言，即便市場環境不景氣，處于市場最前沿的經銷商每天都發生著費用，不可能就這樣坐以待斃，于是各種各樣的促銷活動，促銷形式風起云涌。由于市場早已由賣方市場轉變為買方市場，企業之間的競爭越來越激烈，企業間的促銷活動也早已過度，促銷效果已經對消費者沒有太多的吸引力。在這樣惡劣的市場環境下，經銷商是否適合做活動，活動怎么去做，筆者前段時間剛參加山東某地區的一場砍價會，對比2011年接單量還增長了20%,筆者認為在艱苦的市場下，有實力的企業應該做促銷，至于怎么去做一定要多思考和部署了之后再行動，比如像砍價會這樣的促銷形式，迎合了危機形式下，顧客感覺錢很值錢的心理，花少錢做好事做大事是他們目前最期望的，因此不能一味跟風進行促銷活動一定要把握區域消費者的心理需求和期望，只有貼近當地消費者心理期望的促銷活動才能取得很好的效果。下面筆者就近期親身操作的砍價會進行簡單分享下。
其實任何形式的活動其操作的關鍵點是差不多的，對于砍價會，只是在跟顧客對接的環節進行了創新，再好的創新都離不開前期的準備工作，因此砍價會前期的準備工作是非常重要。
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