整體櫥柜市場發展 明確戰略規劃布局是成敗關鍵

【中國廚房設備網】縱觀廚房行業發現，整體櫥柜市場在近幾年的發展迅速，連廚房電器行業都想跨界來櫥柜市場分一杯羹，整體櫥柜市場的發展，明確戰略規劃布局是成敗的關鍵。

第一點：明確戰略定位

一個櫥柜企業的營銷戰略它是市場環境變化的核心樞紐。從企業外部看，櫥柜營銷戰略必須具有很強的競爭性，體現櫥柜企業在市場中無可替代的地位。從內部看，櫥柜營銷戰略又統攝企業各個營銷要素，指導企業競爭資源的配置，主導組織結構和管理變革，使企業各個環節在統一方向上相互配合，形成合力。

第二點：謀劃區域布局

由于櫥柜行業“深涉性”特征，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分櫥柜企業的渠道推力依賴于各區域的加盟商，使得各區域市場之間競爭狀況完全不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給櫥柜行業區域性品牌的形成創造了良好的環境。

我國櫥柜企業要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或空間的集中，將有限資源調配，為未來進行投資;絕不能以現有銷售貢獻率決定資源投放，為眼前利潤進行規劃和投入。對一個全國性櫥柜品牌來說，其市場布局一定要著眼于全國甚至全球這個大版圖，對于區域強勢櫥柜品牌而言，則要對區域內整體和周邊地區有通盤認識，并要時刻關注其他櫥柜品牌戰略區域是否與本品牌重疊，做好“海陸空”一體化防御戰略的準備。

第三點：優化營銷組合

我們發現，失敗的櫥柜企業和成功的企業的4P(產品、價格、渠道、促銷)差異并不表現在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內在一致性。我們發現，那些4P內在一致性較高的櫥柜企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的櫥柜企業，卻因為4P缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。

第四點：組織變革和資源配置

櫥柜企業在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功櫥柜企業的第四個重要步驟。資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的櫥柜企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

文章來源：【中國廚房設備網】發表的文章內容在于傳遞更多信息，并不代表本站觀點。