2013年如何借力三四級廚房電器市場破局且聽“破局之道”

【中國廚房設備網】近幾年來的“家電下鄉”、“以舊換新”等刺激政策也提前透支了三四線城市和農村的3C市場，三四級市場的消費增長腳步放緩。面對機遇和挑戰，2013年的廚房家電行業將如何借力三四級市場破局？且聽四川各路廚房電器大佬們的“破局之道”。

國美中心大店帶衛星小店連片開發

2013年，國美將著力通過鞏固一級市場優勢地位、擴展二級市場網絡。目前，國美在一級市場已基本完成市場布局，根據一級市場的競爭環境變化，國美將持續完善網絡布局，尤其通過賣場環境體驗的改造，全面推動新一代新活館（大店）的優化升級工作，將其打造成一級市場的指向性和引領性賣場。同時，不斷豐富商品品類，全面升級賣場的購物體驗性能……通過系列改造動作，將在2013年實現一級市場單店提升5%的目標。

作為國美2013年網絡開發的重點，國美將通過重點打通一、二級市場供應鏈，加快支撐二級市場的物流中心、售后服務點建設，以中心大店帶衛星小店連片開發模式，推動二級市場的快速增長與提高市占率，實現門店商品的極大豐富性，形成競爭優勢。目前，我們在榮縣、廣漢、什邡等地都建立了國美的連鎖店。

格力將4S網點覆蓋到每個鄉鎮

三四級市場作為格力發展的一個重要渠道，幾年前格力已經在做好格力的渠道拓展及布局工作，并在近幾年時間里持續的強化。在2013年，針對三四級市場，四川格力還將繼續加強開發網點腳步，努力將格力的4S網點覆蓋到每個鄉鎮，為更多的消費者提供更專業、更快捷、更周到的服務。

美的加大力度推廣中高端產品

三四級市場目前的購買力已顯現出來，以前低端機當道，現在中高端的消費力逐漸放大，增長率明顯高于一二級市場。美的空調在前幾年已經啟動三四級市場的開發，布局也基本完成。在今后，美的將借助三四級市場完善的體系，積極調整產品結構，加大中高端產品的推廣力度。

萬和重點開拓三四級市場

對于三四級市場的開拓，萬和很早就在關注。“我們對于渠道的下沉非常重視。三四級市場一直都是我們開拓的重點。”昨天，萬和市場區域總經理馬路途表示，除開國美和蘇寧，目前萬和在全川三四級市場有700多個網點，銷售占到零售總額的15%。同時，從市場的反應效果來看，目前做一場團購活動或者內購會，在一級市場已經不能取得像以前那種轟動性的效果，反而往下走的市場效果更為明顯。“在渠道下沉和開拓三四級市場的道路上，我們將一直堅定不移地走下去。”

蘇寧三四級市場是蘇寧主攻方向之一

早在蘇寧之前公布的未來十年發展規劃與戰略中，拓展三四級市場就明確在列。根據規劃，未來十年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市場和華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數達到3500家。

近年來，隨著蘇寧的高速發展，蘇寧的門店數量也開始飛速增加。不過，在開店數量上，前不久來蓉的蘇寧電器股份有限公司副董事長孫為民表示，一二線成熟市場的開店數量將下降。比如成都，蘇寧已經進駐了10年，市場空白點已經不多，需要調整的可能是店面布局的不合理。不過，在三四級市場，蘇寧的滲透遠遠沒有達到，全面滲透估計要到2015年之后。

艾普寬帶與運營商競爭與合作

“事實上，我們和運營商存在著競爭的關系，但卻有著合作的基礎”艾普網絡股份成都地區總經理兼云計算運營中心總經理邢杰表示，在新一年渠道方面，“對于艾普來說，去年艾普年收入近十億，我們并不缺少資金。此外，經過十年的積淀，艾普還能夠提供優質的服務”。邢杰認為，由于未來大量光網改造及云計算應用都需要企業投入大量的人力和物力，因此，和電信等運營商合作將成為未來艾普發展的主要方向。此外，新的技術應用，也會帶來新的利潤增長點。

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