櫥柜新品上市 定價需結合產品實際符合市場行情

三月是萬物復蘇的時節，也是櫥柜企業新品上市的旺季。新品的成功上市，對櫥柜企業搶占市場起到至關重要的作用，在經歷了2012年的市場寒冬后，櫥柜企業大多對今年的新品推廣活動抱以很大期待。

許多櫥柜企業在產品上市初期，一般采取高價高促的策略，這種策略在一定時期曾經有效，但是現在這種策略的弊病越來越明顯。因為產品入市前期制定高價格，容易導致終端價格畸高，而這種過高的價格又容易導致產品定位的飄移，影響消費者的接受。

正確的做法是當一個櫥柜企業的產品進入市場時，這個市場所具有的某個價格帶并不存在，但是當這個櫥柜企業的產品成功了以后，然后該產品的價格體系便成了市場的主流價格帶，也就是說，是成功的產品形成了市場主流價格帶，而不是市場主流的價格帶成就了成功的產品，而這個主流的價格帶已經難以成就市場的后進入者。所以看是市場容量巨大的主流價格帶變成了許多櫥柜企業新產品的陷阱。

對于櫥柜企業來講，從一開始就要考慮制定比較穩定的產品價格體系，同時在促銷設計上，要盡可能把針對櫥柜消費者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環節的促銷力度。因為只有當消費者認可和持續消費該產品時，才能使產品的通路順暢，形成市場持續的銷售，此時即便減少通路環節的促銷力度，也不會對市場的整體銷售產生影響，不至于讓通路成員對產品的促銷形成依賴。