美的‘三大兩新’打造廚電三大產(chǎn)品群行業(yè)第一

近日，美的廚電事業(yè)部發(fā)布了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃：在微波爐、煙灶烤、吸塵器等主要品類中贏得行業(yè)第一位。 ，美的廚電總經(jīng)理朱鳳濤對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深度解讀。朱鳳濤指出，廚電行業(yè)未來發(fā)展呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：“一是消費(fèi)趨勢(shì)，呈現(xiàn)‘整體化、智能化、人性化、時(shí)尚化’的‘四化趨勢(shì)’。其中‘整體化’的核心是消費(fèi)者需要‘一站式’的解決方案;‘智能化’就是要在廚房中創(chuàng)造一個(gè)比較好的環(huán)境，減輕人們?cè)趶N房勞動(dòng)中消耗的時(shí)間和精力;人性化，廚電產(chǎn)品在使用上要有便利性與便捷性;時(shí)尚化，是要符合時(shí)代潮流與社會(huì)主流的審美需求。

二是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，未來三年，產(chǎn)業(yè)的集中度將大大加強(qiáng)，推動(dòng)中國廚電全面參與國際競(jìng)爭(zhēng)。朱鳳濤表示， 當(dāng)前，國內(nèi)煙機(jī)、灶具產(chǎn)業(yè)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌數(shù)量多達(dá)上千個(gè)，但還沒有出現(xiàn)真正的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，有能力在國內(nèi)銷售的企業(yè)，沒能力做外銷業(yè)務(wù);有能力做外銷的企業(yè)，在國內(nèi)沒品牌;且年銷售規(guī)模最大的品牌也不超過30個(gè)億，整個(gè)產(chǎn)業(yè)還處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的集中度還非常弱。中國家電，唯有廚電沒有參與全球化競(jìng)爭(zhēng)。未來3年，隨著美的廚電整合完成，這個(gè)局面將發(fā)生巨大改變：將出現(xiàn)以美的為代表的超過200億銷售的廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌，出現(xiàn)多個(gè)銷售額50億元左右的品牌，銷售規(guī)模在2個(gè)億以下的大部分品牌將會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。中國廚電將迎來全面參與國際化競(jìng)爭(zhēng)的新局面。”

在清晰判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之后，美的廚電發(fā)布了未來三年發(fā)展戰(zhàn)略：“利用廚電品類整合優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化顧客價(jià)值，通過產(chǎn)品力提升和市場(chǎng)突破，構(gòu)筑全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，打造三大產(chǎn)品群(微波爐、煙灶烤、吸塵器)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2015年，實(shí)現(xiàn)主要品類行業(yè)地位第一”。

“三大兩新”優(yōu)勢(shì)無人能及

美的廚電憑什么去實(shí)現(xiàn)主要品類行業(yè)第一?美的廚電國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理孫命陽堅(jiān)定地表示：“美的廚電擁有其他同行企業(yè)不具備的基因優(yōu)勢(shì)，歸納起來就是‘三大兩新’”。

孫命陽所稱的“三大”分別是：第一，品類數(shù)量大。目前，美的廚電在國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營的有十六個(gè)品類，整合在一起，形成“大廚電”格局，這樣完善的廚房整套產(chǎn)品涵蓋柜、電、槽，是全球品類最齊全的廚電企業(yè)。

第二，產(chǎn)品大升級(jí)。在主營品類中，美的廚房電器推出了具有重大技術(shù)突破的產(chǎn)品，美的蒸立方微波爐的X6，具有語音控制功能，它的零售價(jià)高達(dá)20000元，是全世界最貴的微波爐;行業(yè)首創(chuàng)的直噴100℃蒸汽的C7和不需手動(dòng)設(shè)置火力和時(shí)間的智能蒸X1;行業(yè)首創(chuàng)具有智能蒸汽清洗功能的煙機(jī)5系;全球首創(chuàng)的大米面包機(jī)以及行業(yè)最先進(jìn)的具有龍卷風(fēng)技術(shù)的吸塵器。

第三，大服務(wù)。美的的服務(wù)不再只是售后服務(wù)，而是一種增值產(chǎn)品。美的推出4大服務(wù)舉措：推行煙機(jī)、灶具十年包修服務(wù);在5-10月份，開展購買煙機(jī)、灶具送免費(fèi)清洗服務(wù);實(shí)行無條件退換貨承諾;試行48小時(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

孫命陽解釋說，“兩新”是兩個(gè)新價(jià)值。一是價(jià)值鏈的新價(jià)值。品類的擴(kuò)充，必然為營銷價(jià)值鏈帶來更大的生意機(jī)會(huì)，還會(huì)為經(jīng)銷商帶來全新的商業(yè)模式：以前，美的的銷售體系只能單臺(tái)地賣產(chǎn)品，現(xiàn)在，可以套系化銷售產(chǎn)品，通過產(chǎn)品組合提升客單價(jià)和銷售額。

二是消費(fèi)者的新價(jià)值。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者裝修廚房的兩大痛點(diǎn)，一要便利性，二要整體性。以前要在很多個(gè)地方才能購置一套廚電產(chǎn)品，廚房格局五花八門，現(xiàn)在，美的專賣店或終端可以實(shí)現(xiàn)一站式購買，省心、省力又省錢，而且套系產(chǎn)品的整體協(xié)調(diào)性更好，服務(wù)更便利。