廚具廚房設備企業如何把控市場變化 隨機應變

廚具廚房設備企業如何把控市場變化，隨機應變。在國家宏觀調控政策的指引下，房地產市場正逐步向剛需轉變，作為樓市下游產業鏈上的廚具廚房設備行業，也需要隨著形勢的變化迅速轉變。市場戰略定位的調整和部署，也成為當前各廚具廚房設備企業的重點工作。

低端市場穩中求進。去年，低端市場憑借著龐大的市場份額，成為不少廚具廚房設備品牌的“救命稻草”。低端客群對價格的敏感，既決定了這類產品利潤空間受擠壓，品牌靠走量取勝的方式，也決定了這類品牌將在新的一年中繼續“求穩”的發展路線。

即便利潤不大，把握市場整體份額，仍可以有所作為。作為金字塔塔底的低端市場，擁有總量和份額大的優勢，對于不少中下游廚具廚房設備品牌而言，在試圖打開中端市場時，牢牢把握剛需旺盛的低端市場，也將有利無害。

改善中端市場營銷模式。中端客群，是市場中最活躍的群體。不過這類客群收入渠道比較單一，容易受經濟大環境影響而降低購買預算，2013年市場不景氣，心理預期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導致不少中端消費客群轉向中低消費領域。

而抱團取暖，聯盟營銷的方式則成為中端市場發展的突破口。區別于品牌活動各自為戰的情形，各經銷商通過組成聯盟，可以共享資源，擴大在消費者中的影響力。而展會上人力、物力及相關成本上的利用率最大限度的提高，也能夠將更多的實惠回饋給消費者，吸引更多的中端客戶。

加強對高端市場的投入。在整體市場回暖的前提下，廚具廚房設備消費中的高端市場也在發生變化。人性化服務無疑是今年廚具廚房設備企業做大高端市場的新方式之一，從長期服務客戶的過程中可以發現，高端客戶最關注的并非價格，而是品質、工藝、服務和設計方案。

去年市場遭遇寒冬時，高端廚具廚房設備并沒有受到市場低迷的影響，甚至還實現了業績的增長。高端產品銷量不降反增的現象，說明高端市場消費力依舊強大，且市場抗性極高，穩定性強家居高端消費中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費，受經濟大環境影響較小。所以從這類客群的價格接受度來看，高端市場對企業的吸引力最大。