廚具商用廚房設(shè)備企業(yè)廠商一體化 問題更是頻頻發(fā)生

如今，越來越多區(qū)域性廚具商用廚房設(shè)備強(qiáng)勢品牌意欲拓展市場，以打造“全國性品牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)。殊不知，其實(shí)很多頗具實(shí)力的全國性廚具商用廚房設(shè)備企業(yè)近兩年也出現(xiàn)了一系列的經(jīng)營問題，其中廠商一體化發(fā)展方式不當(dāng)造成的問題更是頻頻發(fā)生。

與代理商關(guān)系惡化。現(xiàn)在有些全國性廚具商用廚房設(shè)備品牌，在很多區(qū)域找不到廚具商用廚房設(shè)備代理商。除了各級(jí)業(yè)務(wù)無休止地給客戶壓任務(wù)、得不到保護(hù)的惡性渠道沖突外，因?yàn)閺N具商用廚房設(shè)備企業(yè)的廠商一體化建設(shè)，導(dǎo)致原區(qū)域客戶的代理權(quán)受到威脅，和原區(qū)域的一級(jí)代理發(fā)生矛盾的事宜不斷增多，有的甚至反目成仇、分道揚(yáng)鑣，在一些區(qū)域市場，一些全國性廚具商用廚房設(shè)備品牌為此遭到了大部分一級(jí)商的抵制，竟然找不到經(jīng)銷商。

管理漏洞不斷。渠道的層級(jí)多了、客戶多了、銷售人員多了，管理的內(nèi)容和層級(jí)也就多了，這勢必對(duì)管理提出了更高的要求。無論是在制度、流程、監(jiān)管考核，還是在后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)都需要有更為完善的體系與之相配套，對(duì)后臺(tái)的管理、服務(wù)人員的能力和人員數(shù)量上，也提出了更高的要求，否則，稍有不慎，就會(huì)有管理漏洞，使扁平化建設(shè)不能很好地執(zhí)行或達(dá)不到預(yù)期效果。這么多的項(xiàng)目、流程和人員，也肯定會(huì)增加管理成本。

資金鏈供應(yīng)不足。廠商一體化需要投入大量的人力、物力、財(cái)力作為其堅(jiān)強(qiáng)的后盾。比如，要實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，必須招收大批業(yè)務(wù)人員去執(zhí)行，而這些業(yè)務(wù)人員除了工資外，還需要支付大筆的差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用等，要配備足夠的車輛來輔助客戶完成網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和鋪貨，大大增加了物流成本，要配套大量的宣傳品、促銷品等。

部分廚具商用廚房設(shè)備企業(yè)渠道下沉到二級(jí)甚至是三級(jí)城鎮(zhèn)之間，與代理商的矛盾也持續(xù)惡化，龐大的管理體系也需要優(yōu)秀的管理人才，人才的缺失也是一大問題，再加上資金的沉重負(fù)擔(dān)，這些都讓部分廚具商用廚房設(shè)備企業(yè)的后一體化時(shí)代而舉步維艱，但是只要堅(jiān)持下去，找出有效的途徑，市場商機(jī)仍舊巨大。