廚房設備企業經銷商一體化是廚房設備行業發展趨勢

廚房設備企業經銷商一體化是廚房設備行業發展趨勢，廚房設備品牌斗爭日益激烈化，將會有一批大品牌在其中乘勝而出。廚房設備品牌做大之后，企業更將加強與經銷商的合作。為此，上游廚房設備廠家必須嚴格篩選經銷商，致力于培養有能力和有潛力的經銷商，并且將這些廚房設備經銷商嵌入到自己的經營網絡中，一體化經營，從而實現雙方關系的穩定發展。

經銷商通過與品牌廠家管理的對接，深度嵌入到廠家的流通體系以及零售終端的供應體系中，實現企業穩健地發展，而非追求發展的快速。

就競爭趨勢而言，廚房設備市場正逐漸向大品牌集中。同樣的，經銷商領域也出現了向大品牌集中的趨勢。那么，大品牌廚房設備廠家為了更好地實現對終端客戶的服務，落實其經營政策和維護市場秩序，利用自身品牌的強勢地位，對廚房設備經銷商進行嚴格的管理與控制，要求經銷商更加專注地經銷他們的品牌。由于大品牌產品在市場上的快速流通，那些有能力進入品牌廚房設備廠家渠道的經銷商，不僅可以得到品牌廠家在管理、經營方面的指導和幫助，還有穩定的分銷業務和持續發展的機會與利益。

這里說的一體化其實是指廠商關系的一體化。廠商一體化的前提條件是，廠家品牌屬于大品牌范疇或者是正在快速發展的黑馬品牌，采取這種廠商一體化模式才更容易成功。廠商一體化的運作模式是指：將企業原來渠道管理團隊、經銷客戶及其管理團隊集合起來，共同出資建立一個專營企業廚房設備品牌的營銷公司，即構建一個經銷商利益共同體，經銷商在擴大銷售的同時，還可以獲得分紅和提價分享制度。廠商一體化模式具體以下幾個特點：

首先，它調整了廠家片區銷售人員與經銷商、營銷管理人員成為股東角色，形成責任型的戰略合作伙伴關系，將市場的管理與運作交給職業經理人，形成廠家、經銷商、職業經理人利益聯盟，徹底解決了廠家、經銷商、業務管理團隊之間的博弈關系。

其次，原來令企業頭痛的價格與物流的責任問題納入了相應的執行管理體系，實現了市場規模和市場利潤的最大化。

再次，聚合了全國經銷商客戶，形成了經銷商客戶聯盟，成為強大的營銷網絡體系，未來還可以通過上市公司的資源進駐資本市場以獲得更大的利益。

最后，這種模式通過對職業經理人實施長線股權激勵，實現了廠家、商家、業務員三方的長期利益。與此同時，通過市場機制和股權激勵快速引進優秀職業經理人，實現職業經理人效益的最大化。

在廚房設備品牌發展越來越壯大的情況下，必然要不斷加強對優質的經銷團隊的管理與合作，那么廠商一體化的模式也將突顯獨特的好處，為廚房設備企業的發展提供新思路。