廚具企業精準營銷 打造渠道多樣性

隨著時代的發展，營銷渠道已經不再是單一傳統的模式，而是企業根據自身的發展狀況，找到合適的營銷方式，逐步走向多元化。1+N的營銷模式開始被廣大品牌廚具設備企業所接受，渠道途徑雖然多，但品牌企業的精準化定位仍然是重頭戲。在找準目標人群的基礎上，采用多樣化營銷方式，才能立于不敗之地。

1+N的營銷策略

渠道多元化除了典型的網絡營銷之外，商家賣廚具設備的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營銷戰略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心，通過組合拳的形式來根據不同地方的特點選擇合適的銷售方式。

目前廚具設備行業電商所占份額極小，但一個品牌要做到“線上線下”，短期內電商將作為重要的輔助渠道。預計明年廚具設備行業電商的進展將會提速，而且在電商的輔助下，品牌區域直營的可能性加大，特別是在品牌的空白市場。

營銷途徑多樣化

廚具設備產業的營銷模式也會繼續朝多樣化的方向發展。新興渠道有獨立于賣場之外的獨立店、廠家直營店和微博、微信、微信公眾平臺等。跨界聯盟、上下游聯盟、媒體與企業聯手、利用明星效應等漸成潮流。渠道和模式的多元化開拓，是廚具設備企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

營銷精準化在競爭愈加激烈的終端市場，經銷商除了拼價格、拼服務、拼質量，在新的發展形式下，還必須得拼營銷。事實證明，在賣場林立、品牌眾多的當下，精準的營銷戰略對于品牌的銷售將起到至關重要的作用。

近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經銷商通過微博和微信平臺進行產品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開設計師沙龍、業主座談會等活動，也對于經銷商渠道的開拓和產品的銷售帶來諸多幫助。另外，不少經銷商還組織廚具設備品牌進社區、業主團購等活動，完全改變了以往大撒網或坐等上門客的營銷方式，并取得了不錯的效果。

精準營銷效益高

筆者認為，在廚具設備產品趨同質化、價格戰愈加激烈的當下，營銷的方式便顯得尤為重要。而經銷商資源的限制決定了其必須拋棄以往機關槍掃射的營銷方式，而采用“精耕細作”的營銷方式出擊，才能最有效地發揮出最大的競爭優勢。

隨著互聯網的不斷發展，經銷商依托互聯網，針對各類型業主群體進行精準營銷，突破了以往漫無目標的粗放式的網絡推廣模式，使得不少經銷商嘗到了創新的甜頭，而這也會更加刺激他們繼續營銷方式的創新。