廚具設備企業走向O2O模式需謹慎 線上下不來，線下上不去

目前廚具設備業的電商發展態勢是“線上下不來，線下上不去”，從而導致整個對接出現了寬深的裂痕。“線上下不來”已基本成為定局，但“線下如何上去”將是下個階段廚具設備電商發展的主流。如何從線下走到線上，實現線下線上無縫對接，或許O2O模式將是黏合劑，很好地縫合廚具設備電商發展的這一裂痕。

線上線下不統一

廚具設備電商線上要下來的最初動機，是為了線下的實物體驗。但更本質的原因，是謀求更多更大的市場。目前的發展勢頭正足，但廚具設備電商主要力量依舊集中在線下。廚具設備的電商平臺，從一開始就是以線下傳統渠道的革命者的身份出現。所以，線上與線下，無法統一戰線。其中根本原因，就是廚具設備成本結構線上線下的不相同。也正因為這個成本結構的不同，使得廚具設備業只能采取線上線下產品和價格各異的電商“雙軌制”。線上想要下來牽手線下傳統銷售渠道，與傳統渠道試圖建立線上商城一樣困難。

線上線下需對接

既然廚具設備電商線上下不來，那線下要上去，就要有另一種線上的存在來接應。廚具設備企業發展電商的根本目的，是增強企業傳統業務的市場核心競爭力。所以，廚具設備業務的互聯網化，特別是傳統經銷渠道的互聯網化，才是廚具設備電商發展的正確方向。只有傳統經銷商也參與到互聯網的發展中來，廚具設備業的互聯網時代才真正到來。顯然，目前廚具設備的純電商平臺無法承擔這個重任，因為它從一開始，就是以線下傳統經銷渠道革命者的面貌出現，與線下傳統經銷渠道格格不入。

O2O電商模式

O2O模式能夠讓線上線下得到有效黏合：首先，它圍繞廚具設備線下傳統經銷渠道展開。說白一點，就是參加這個電商平臺的線下主體，就是廚具設備的傳統經銷商;其次，它在廚具設備線上電商平臺的產品及其價格，與線下傳統渠道的產品及其價格可達到一致;再次，它在線上的產品價格，與純線上電商平臺相比，具有一定的競爭力。如果能同時滿足這三個條件，廚具設備業電商的線上線下則可實現無縫對接，真正的廚具設備電商時代或許將不再“紙上談兵”。