六月首周冰箱市場現小高潮 多門占比飆升

中怡康數據分析顯示：進入盛夏6月的第一周--23周(6.1-6.7)冰箱全渠道銷售26.5萬臺，同比增長28.2%。相比上半年略顯平淡的冰箱市場，6月首周一掃頹勢，冰箱市場開始出現攀升態勢，銷售小高潮出現。

據了解，小高潮的出現主要得益于蘇寧發起的6.4-6.7 “搶冰箱”線上線下全國大型聯動營銷活動，帶動海爾、惠而浦、美菱、三星、海信、容聲、新飛、美的、西門子、扎努西·伊萊克斯、松下、帝度、卡薩帝、博世等多家供應商參戰，其他主要家電連鎖渠道也隨之發力，對市場擴容推動作用明顯。蘇寧方面數據顯示，6月4日-6月7日銷售同比增長830%，升勢明顯。

商品銷售結構方面，中怡康數據顯示多門冰箱出貨占比飆升，由22周的8.1%上升至16.0%。經細分研究，一款命名為扎努西?小白的286升多門冰箱表現突出，期間銷售30056臺，數量占比達到39.2%，據了解，此款產品也是由蘇寧渠道獨家首發的新品，均價在2999元左右，出其不意的沖擊了當周多門冰箱市場。

隨著居民換新升級的加快及消費水平的提升，目前冰箱市場正朝著中高端趨勢發展，多門、對開門冰箱已成為消費者選購時的首選。據蘇寧冰洗事業部總經理吳丁劍介紹，目前多門冰箱競爭已進入白熱化階段，400-500L容積段競爭尤為激烈。“本次我們獨家上市的扎努西?小白，容積選擇在286升左右，通過產品區隔避開主流產品競爭，經由大數據分析及系統縝密的消費者調研，旨在滿足有多門冰箱需求，但整體戶型偏小的精準人群。”吳丁劍介紹“冰箱高端化并不代表產品就高價，扎努西·小白本次活動定價2999元，采用三門四溫區以及主流功能配置，開發特定人群定制產品，就是想打破多門冰箱高價的神話，多門、對開門冰箱普及時代已經到來。” 從細分消費者的深層需求出發，圍繞消費者的核心痛點開展單品定制營銷的大家電C2B模式已初見端倪。

“6月第一周蘇寧冰箱銷售迅猛增長是意料之中的，全民狂歡熱搶冰箱活動，是蘇寧專業專注25周年家電年中慶典“的啟幕戰，定義的不僅是一場價格促銷活動，更多的是想打造一場全民互動的體驗營銷活動。”吳丁劍表示，“此次蘇寧打出了‘不賣空冰箱’的營銷理念，從顧客的互動體驗出發，營造吃喝玩樂嘉年華的氛圍，吃冰棍、喝涼茶、玩游戲贏免費冰箱大獎，另外結合蘇寧消費金融的’任性付’金融服務 ‘買就延保修’的增值服務以及部分大區試點開展的’生日蛋糕驚喜活動’等就是想給顧客更多、更人性化的服務體驗。”

冰箱、洗衣機、熱水器、彩電等大家電正處于一個從選購性商品品類向同質化購買商品品類過渡的階段。如何更好的與消費者互動，在消費者碎片化的信息獲取渠道中脫穎而出是擺在眾商家面前的一大課題。而如何從消費者最舒服的購物習慣出發，進行相應匹配的購物環境和場景，可能是下一步零售渠道突圍的核心。