價格戰(zhàn)治標(biāo)不治本 廚具企業(yè)需以產(chǎn)品為本

為了提高銷量，很多廚具企業(yè)都善用價格戰(zhàn)，特別是在淡季來臨的時候，急于消滅囤積貨物的企業(yè)更是使盡渾身解數(shù)，營銷保衛(wèi)戰(zhàn)一觸即發(fā)。但是，從本質(zhì)上來說，價格戰(zhàn)并不是萬能藥，只有從消費者需求出發(fā)，廚具企業(yè)的發(fā)展之路才能更加平坦。

　打價格戰(zhàn)是治標(biāo)不治本

行業(yè)有一句很經(jīng)典的名言“搞活動就是找死，不搞活動就是等死”。現(xiàn)在，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動的活動，請來明星代言助陣。但實際上，搞大型活動的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動等等的大型團購活動就是一味的打價格戰(zhàn)來取得用戶量，說得難聽一點就是在燒錢，在拼誰的底氣足，誰的錢包厚。誠然，廚具企業(yè)這樣的做法只會導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭。

從產(chǎn)品本身出發(fā)來搞活動

如今，廚具行業(yè)的暴利時代已經(jīng)是完完全全的過去了，進入了微利時代，但是要想在微利時代活動還是要搞，但不是亂搞，不是價低就是王道。現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒有好的設(shè)計，好的服務(wù)，就算是買一送十，估計也沒有多少人替你賣賬的。

跟消費者建立溝通橋梁才能造出好產(chǎn)品

目前廚具業(yè)傳統(tǒng)的流通模式為“廠家——經(jīng)銷商——消費者”，即消費者只能被動地購買廠家生產(chǎn)的商品，而廠家也無法明了消費者的具體需求。特別是現(xiàn)在步入了互聯(lián)網(wǎng)的時代，廠家可以完完全全的明白消費者究竟需要什么，建立起一個與消費者溝通的平臺才能在供過于求的時代中跑出來，要明晰消費者對商品的實際需求，進而促進上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷對路的產(chǎn)品推向市場。