櫥柜企業發展要點

【中國廚房設備網】櫥柜行業發展到今天，還沒有形成有序的規則競爭，所以就存在很多空白市場機會。其它行業的大品牌爭相進入這個行業，像美的、箭牌等，做電器的、瓷磚衛浴的、音箱的、板材的、甚至家具類的企業，都來搶這塊肥碩的蛋糕。那么我們企業怎樣發展，屹立在這群雄爭霸的時代。

1.做概念產品品牌。把某一個概念產品做好、做到極致，就像格力變頻空調，十年如一日，絕對會成為該領域的老大。現在是小眾消費市場，客戶買的是體驗，產品概念明確，消費者才會認你賬。

2.做定制產品品牌。這里的定制跟行業的那個定制不是一回事，而是根據小眾化消費者量身定做，比如像如家賣場那樣做產品。可以根據白領階層、或者公務員消費群體、或者80后消費群體，量身研發不同的產品。甚至在服務上都要根據這些不同個體來制定，比如像現在的80后或者白領階層，都比較繁忙，時間少，我們是否可以像肯德基、麥當勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務流程!

3.專做某一層次的品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一個層次的產品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。櫥柜是一個定制行業，也是一個低關注的行業，大多數消費者只有到了房子裝修的時候才會去關注這個行業，所以你不可能要求把所有消費者都做到了，也不可能讓所有消費者都知道你，只要讓那些有需求的消費者知道你就可以了。比如富裕型的消費者，他們肯定是買高端品牌產品，比如實木櫥柜，那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產品都做，又做實木又做三聚氰胺。河南D櫥柜品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國櫥柜市場這么大，遠沒有達到飽和的狀態，給了我們很多機會，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。

4.把某一類產品做好。櫥柜行業一個弊病就是模仿太嚴重，很多企業都沒有研發能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個行業每個品牌之間的產品還有什么差異化。如果有的話就是產品的工藝上不同，那么對于那些自行研發的品牌是一個很大的傷害。小品牌沒有自己的特色，到處抄襲，最終導致的是市場的無序和混亂，也導致自己被淘汰。有些企業每個產品都大力投入去研發去做，這樣的結果就是導致人力物力財力分散，又不能很好地形成自己的核心產品。所以應該把主要精力放在一類產品上，比如烤漆產品好的、實木產品好的、吸塑產品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔!把企業賣點無限放大。只有更特色的產品才能吸引更多的消費者。

5.商業模式單一。櫥柜行業的商業模式無非就是兩種：加盟店模式、直營店模式。但是我們發現不少企業，直營店和加盟店同步進行，往往導致的是不是直營店虧損嚴重，就是加盟店銷量不行，結果是企業得不償失。歐派早期也是有不少直營店，但是后來發現還是加盟店的模式更合算，于是把一些直營店也慢慢淘汰轉變為加盟店。商業模式單一的好處就是能讓企業在經營方面更簡單，管理更加科學、系統化!

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